如何策划一场成功的发布会

• 1如何(⌚)策(⌚)划一场成功(gōng )的发布会
• 22023年马(mǎ )拉松(⌚)(sōng )比赛从哪开始

1如何策(cè )划(⌚)一场成功(gōng )的(⌚)(de )发布会

一应明确(⌚)活动目的

组织(zhī )一次发(fā(⌚) )布会(⌚)招商(shāng )会活动(⌚)主(zhǔ )办者(⌚)可以目(mù )的明确唯(⌚)有明确了目的(de )组织后准备工作才能依据什么目(mù )的(⌚)要求确认活动(⌚)的内容时(⌚)间场(chǎ(⌚)ng )所客户和约请发布会招商会参与(⌚)者等其(qí )实必须明确目的是组织好发(⌚)布会招商(⌚)会活动(dòng )的基础

二确认时间和场地

肯定(dìng )在什么好时间(⌚)怎样才能的(de )场地举办一次发布会(⌚)招商会这是一个决(⌚)计(⌚)不能轻视的问题在时间(⌚)与(yǔ )场(chǎng )地的选择(⌚)上一要看活动的时间对参与者如何确定恰当具体其实活动的时间安排不应(yīng )在参与者工(gōng )作异样害怕的时候(⌚)如不应在人们不需(⌚)(xū )要(⌚)休息一会或(⌚)十分(⌚)身体(⌚)疲劳(⌚)的时候及周末晚上或(huò )下午不应(⌚)(yī(⌚)ng )在大型手机突(⌚)发事件(⌚)之(⌚)后人们情绪不佳(⌚)(jiā )的时(shí )候等若是(⌚)请人作专题发布(⌚)会招商会则要(yào )考虑(lǜ )到(⌚)主讲人(rén )某个时间是否回头有时间等二(èr )要看场地(dì )的大小是否是利于增强活动的通过场地的选择(⌚)要看(⌚)参与人(⌚)数的多少假如人(⌚)数差(chà )不多(⌚)场地(⌚)过大客户就(jiù )太(⌚)容易聚(⌚)集场面就(jiù(⌚) )不容易(yì )自由(⌚)散漫(⌚)冷落假(⌚)如受(⌚)条件的(⌚)限制没能可以找到适度地(⌚)的场地(dì )宁愿你选小一点(⌚)的场(⌚)地让没座(⌚)位的客(⌚)户挤在过道与(yǔ )门口(kǒu )那(nà )样(yàng )济(jì )济一(yī(⌚) )堂很容易自(zì )然(⌚)形(⌚)成热(⌚)烈(liè )的气氛给发布会招商会(⌚)者(zhě(⌚) )一定的(de )激励与(yǔ(⌚) )鼓舞况(⌚)且场地的选择(⌚)也(⌚)(yě )要(⌚)判(⌚)(pàn )断空气(qì )流通室温冷(⌚)(lěng )热光线明(míng )暗座位(⌚)舒适(shì )度和声音传导通道如何确定良(⌚)好的训练等因素

三组织客户

发布会(⌚)招商(⌚)(shāng )会活动的构成(⌚)不(⌚)(bú )用(⌚)说(shuō )客户(⌚)组织(⌚)后客户一要决定发布(bù )会招商会(⌚)活动(⌚)的(de )内容性质二要考(⌚)虑到(⌚)客户的思想(⌚)状况文(wén )化层次(⌚)年龄(⌚)性格(⌚)组织纪律三要(⌚)(yào )再注意宣传鼓(gǔ )动只(⌚)(zhī )有活动才能结合现(⌚)实才能(⌚)引(yǐn )起客户此外像发(⌚)布会招商会这样(⌚)的活动还得尽量组织基(⌚)本上的(de )客(⌚)(kè )户队伍这支队伍(⌚)要(yào )稳定点遵规守纪(⌚)热情(⌚)绝(jué )对公正既能安慰和(hé )鼓(⌚)励(⌚)发(⌚)布会正(⌚)常吗(ma )地发(fā )挥出来水平(⌚)又能(⌚)能(⌚)保证参与活动的全过程(⌚)有互动走在最前面才能(néng )产生效益同时客户队伍要靠前坐站(zhàn )自然形成(ché(⌚)ng )一种热烈的氛围进(⌚)而使发布会招商会(huì(⌚) )者只觉得一种困惑的(⌚)情绪感(⌚)觉道(⌚)(dào )一种成交时的力量对于其(qí )他的客户也太容易产生一种积极(jí )的影响力(⌚)彼此之间是可以相互督促叮嘱可以有(⌚)情绪(⌚)的感染(⌚)还也(⌚)可(⌚)以(⌚)(yǐ )导引吐纳出许多良好素(sù )质的反映(yìng )

四布好讲台(⌚)(tái )

讲台应该美观朴实过分(fèn )华丽(lì )反倒会导(⌚)致客(⌚)户注(⌚)意力(lì )分散(⌚)则影响(⌚)发布会招商会的并且具(jù )体一般(⌚)说(shuō )来一(⌚)般的发布会招商会不设讲桌在台中偏(⌚)前处设(⌚)(shè )一个立式话筒(tǒng )以便(⌚)客户一览发布会(⌚)(huì )招商会(⌚)者的风(⌚)采发布会(⌚)招商会可以在(⌚)幕布上以简(jiǎn )洁(⌚)明确地设置(⌚)会标或(⌚)主题一般也(⌚)不放(⌚)讲台使发布会(⌚)招商(shā(⌚)ng )会者(⌚)的体态几乎(⌚)充分展现(⌚)在(zài )观众(zhòng )面前(⌚)会议专题(⌚)发(fā )布会招商(⌚)会可设主席台但在台上面向客户的右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各(⌚)设(⌚)一个话(⌚)筒(tǒ(⌚)ng )讲台(⌚)上的灯光一(yī )般要比台下(⌚)刺眼赛场专题(⌚)发布会招商会的会标或主题要(yào )有(yǒu )灯光照射(shè )参赛(⌚)者的(⌚)面部(bù(⌚) )和身体要有强光(⌚)照(zhào )射以线条清晰其形象(xiàng )

五挑选(⌚)主(⌚)持人

主持(chí )人的水(⌚)平直(zhí )接关系到发(fā )布会招(⌚)商会的效果专刊(⌚)(kān )发布会招商会(⌚)应选择类型更(⌚)具一定威信和水(⌚)平的(⌚)人(⌚)有好点(diǎ(⌚)n )语文修养反(fǎn )应灵敏(⌚)口(kǒu )齿(⌚)伶俐(⌚)请来(⌚)主持人要(yào )对发布会招商会(⌚)的宗旨方向和进程等(⌚)新华考资负(fù )责(⌚)使(⌚)(shǐ(⌚) )其能成功地参与并取得了成效

目(⌚)的是(shì )使发布会招商(shāng )会至始至(⌚)终还能够能够顺(⌚)(shùn )利通(⌚)(tōng )过并(bìng )提出良好素质的效果发布会招(zhāo )商会主持人应注意(⌚)200元以(⌚)内几点

1使(⌚)发(⌚)布会招(⌚)商(⌚)会准时正在(⌚)

准时正在不(bú )但会给(gěi )予与会者的(⌚)称(⌚)赞和拥戴但对迟到者也诡异地(⌚)的批评同(⌚)时(⌚)要啊设计开场白简要(⌚)说明(⌚)一下发布会(huì )招(zhāo )商会的(⌚)(de )内(⌚)(nèi )容目的和(⌚)发布(bù )会招商会者以紊(wěn )乱(⌚)客户的重视和注意(⌚)一点对名人或(⌚)学者的发布会招商会报告(⌚)会(huì )主持(⌚)(chí )人估计(⌚)在一两分(⌚)钟内以详细(⌚)介绍(shào )的形式(shì )把(⌚)发布会招(⌚)商会(huì )的题(tí )目和(hé )发(fā )布会招商会者会推销给客户所创(chuà(⌚)ng )造的客气礼(lǐ )貌的气氛引起(qǐ )客户(⌚)的兴(⌚)(xìng )趣但能介绍发布(⌚)会(⌚)(huì )招商(shā(⌚)ng )会者不应大(dà )肆自我吹(⌚)捧使客(kè )户产(chǎn )生反感其实也决不(⌚)可(⌚)盛赞已(⌚)然(⌚)来不及(⌚)(jí )令(lìng )客(kè )户欣喜

2使(⌚)发布会招商会会成功世代流(liú )传(⌚)

主(⌚)(zhǔ(⌚) )持人应对发(⌚)布会招商会起指挥和导(⌚)向的作(⌚)用(yò(⌚)ng )以绝(⌚)对的保证其能(⌚)够顺利并且(qiě )这(⌚)就(⌚)要求主(⌚)持人(rén )能精妙地应用会问约束语(⌚)对(⌚)每个发布(⌚)会(⌚)招商会(⌚)者或(huò )客户的不同意见主持(⌚)人(⌚)应尽可能持(⌚)绝对(⌚)公正态度不(bú )要(⌚)对特殊完(wán )全不同意见进行归纳(⌚)分类给(gěi )与澄清和指(⌚)导主持(chí )人要不时约束(shù )客户分散思想认真听讲(⌚)如果(guǒ(⌚) )没(méi )有有许(⌚)(xǔ )多(duō )发布会(⌚)招商会者主(⌚)持(chí )人要经常综合(hé )归(⌚)纳小(xiǎo )结通报进(jì(⌚)n )展情况如(⌚)果没有是赛场(chǎ(⌚)ng )专题发布(⌚)会(huì )招商会还应按结构(⌚)定基调对上面(mià(⌚)n )的(⌚)发布(⌚)会招(⌚)商(shāng )会(⌚)画龙(⌚)点(⌚)睛对下面的发布(⌚)会(⌚)招商会简(⌚)(jiǎn )略介绍把整(zhěng )场发布会(⌚)招(⌚)商(⌚)会像串珍珠一样串(chuà(⌚)n )过来曾经的一(⌚)个有(⌚)(yǒu )机的整体越深客户的(de )印象形态轮廓发布会招商会(huì )会(⌚)议的(⌚)主题

3使发布会(huì )招(⌚)商会(huì )会议大(⌚)圆满都结束了(⌚)

发(⌚)布会招商会会(huì )议结束(⌚)时主持人应通过(guò )简明扼要的总结(⌚)1个步兵旅对发布会招商会会议(⌚)的(⌚)回顾曾经(⌚)评价等如(⌚)果没有会后(⌚)有颁奖仪式(⌚)主持人还(⌚)应精心准备好颁奖词科泽(⌚)利斯(⌚)克说明获(⌚)奖(⌚)的原因(⌚)获奖者(⌚)(zhě )的生(shēng )活言行并祝贺获奖者(⌚)等(děng )

以上是组(⌚)织一丁点形式的发布会(⌚)招商会会(⌚)议都(dōu )要特别(⌚)注意处理(⌚)好的几个(⌚)问题只希望以后(⌚)企业也可以(⌚)个人在准备好发布会的过程中也能(néng )受用在以后的过(⌚)(guò(⌚) )程中顺利举办一次一每场发布会招商会(⌚)

招(⌚)商谈判技巧招商谈判合同技巧

谈判充分(fèn )准备谈判(⌚)以(⌚)前打听(⌚)一下(xià(⌚) )当地风土人(⌚)情(qíng )禁忌喜好当地业态各(⌚)项(⌚)成本状况这些行程安排(⌚)

1破冰快速拉近(⌚)感情(qíng )2包装(⌚)迅速建(jiàn )立(lì )信任3决策(⌚)人判断谁有话语(yǔ(⌚) )权项目(⌚)(mù )由谁来出(⌚)资购买4铺(⌚)垫为下一步的(de )给客户规(⌚)划以及处理(⌚)异(⌚)议做准(zhǔn )备5共同(tóng )利益(⌚)确立双(⌚)方共同利(⌚)(lì )益不断着共同(tóng )利益点去(qù(⌚) )讲与客户达成共识6冲突点强调指出兼之问题引导(⌚)出来到我们的思路(lù(⌚) )过(⌚)来对此(cǐ )皮(⌚)肤问题(tí )在(zài )内客户的(⌚)顾(⌚)虑(lǜ(⌚) )可以排(⌚)(pái )除彻(⌚)底干净7场景多写多算写(⌚)重(⌚)点在(⌚)规划算在利(⌚)润分析给客户垒建一个场景给客户规划蓝图店开出(chū(⌚) )声是个什么好(hǎo )样子的自己当了老板该如何能可以经营这(zhè )个店(⌚)8体征注意对方身(⌚)体上的小(xiǎo )波动咬唇流(⌚)汗(hà(⌚)n )搓搓(⌚)手很频繁(fán )喝水等(⌚)9原则要坚持上限适时提出下限是对优惠应(⌚)用恰(⌚)到好处10敢在承若(⌚)不违心话不(⌚)讲假(⌚)话这对客户底(⌚)(dǐ )气很(hě(⌚)n )重要11集思(⌚)广益(yì )随时停一下遇到难题与领导交流(⌚)沟通解决方案12互视给了(⌚)对(duì )方执着(⌚)(zhe )的眼神(⌚)13逼(⌚)(bī )单(⌚)为(wéi )什(shí )么现在合(hé(⌚) )作现在合作能我得到什么不(⌚)联合会损失什(shí(⌚) )么14氛围讲优惠的(⌚)(de )时候(⌚)(hòu )尽量(liàng )周(⌚)边(biān )谈判氛围的利用这些前来拜访(⌚)当(dāng )日优惠点(⌚)的(de )灵活(⌚)运用

22023年马拉松比(⌚)赛从(có(⌚)ng )哪开(⌚)始(shǐ(⌚) )