如何策划一场成功的发布会

• 1如何策划一场成功(gōng )的发布会
• 22023年(niá(⌚)n )马拉(⌚)松(⌚)比赛从哪开始

1如何策划一场成功的发布(bù )会

一应(⌚)明(⌚)(míng )确活动(dòng )目的

组织一次发布会招商会活动(⌚)主办者(zhě )可以目的明确唯有(yǒ(⌚)u )明确了目(⌚)的(de )组织(⌚)后准备工作才能依据什么目的要求(⌚)确认活动的(⌚)内容时间场所客户和约请发布会(⌚)招商会参与者(⌚)等(⌚)其实必须明确(⌚)目的是(shì )组织(⌚)好发布(⌚)会招商会活动(⌚)的(⌚)基础(⌚)

二(⌚)确认时间和场地

肯定在什么好时(⌚)间怎样(yà(⌚)ng )才能的场(⌚)地举办一(⌚)次发布(bù )会(huì(⌚) )招商会(huì )这是一个(⌚)决计不能轻视的问题在(zài )时(⌚)间与(⌚)场地(dì(⌚) )的选择上一要(yào )看(kà(⌚)n )活动的时(shí )间对(⌚)参与者如何确定(⌚)(dìng )恰当(⌚)具体其实活动的时(shí )间安排不应在参(⌚)与(⌚)者(⌚)工作异样害怕的时(⌚)候如不应在(⌚)人(rén )们不需要(⌚)休(xiū )息一会或十分(fèn )身体疲劳(⌚)(láo )的时候及周(zhōu )末晚(wǎ(⌚)n )上或下(⌚)(xià )午不应在大型手机突发事(⌚)件之后人们(men )情绪(xù )不佳(⌚)的时候等若是请人(⌚)作(⌚)专(zhuān )题发(⌚)布会招商会则要(⌚)考虑到主讲人某个时间是否回头(⌚)有时(⌚)间等二要看(kàn )场地的大小(xiǎo )是否是(⌚)利(⌚)于增强(qiáng )活动的通过场地的(⌚)选择要看参与人数的(⌚)(de )多少假如人数差不多(⌚)场(⌚)地过大客(⌚)户(⌚)就太容易(⌚)聚(⌚)(jù(⌚) )集场面就(⌚)(jiù )不(bú )容易(yì )自(⌚)由(yóu )散漫(mà(⌚)n )冷(lěng )落(⌚)假(jiǎ )如受(shòu )条件的限制没能可以(⌚)找到(⌚)适度地的场(chǎng )地宁愿你选小一点的(de )场地让没(⌚)(méi )座位的客户挤(⌚)在过道与门(⌚)口(⌚)那样济(⌚)济(jì )一堂很容易自(⌚)然形成热(rè )烈的(de )气氛给发布会招(⌚)商会者一定的激励与鼓舞况且场地的选择也(⌚)要判断(duàn )空气(⌚)流通室温(⌚)(wē(⌚)n )冷热光线明暗座位舒适度和(hé )声音传导通道如(rú )何确定(⌚)良好的训练等因素(⌚)

三组织客户

发布(⌚)会招商会活动(dòng )的构成不用说客户组织后客户一要决定发布会招商会活动的内容性(⌚)质二(⌚)要考虑(lǜ(⌚) )到客户的思(⌚)想状(⌚)况(⌚)文化(⌚)层次年(⌚)龄性格组织(zhī )纪律三要再(⌚)注(⌚)意宣传鼓(gǔ )动只(⌚)有活动才(⌚)(cái )能结合现(⌚)实(shí )才(⌚)能引起(⌚)客户此外(wài )像发布会招(⌚)商(⌚)(shāng )会这(⌚)样的活动(⌚)还得尽(⌚)(jìn )量组织基本上的客(kè )户队伍这支(zhī )队伍要稳定(dìng )点遵规(⌚)守(shǒu )纪热情绝(⌚)对公正既能安(ān )慰和鼓励(⌚)(lì )发布会(huì )正(⌚)常吗地(⌚)发挥(⌚)出(⌚)来水平又能能保(⌚)证参(cān )与活动(dòng )的全过程有互动走在最前(⌚)面才能产生效益同时(⌚)客(⌚)户队伍要(⌚)靠前坐(⌚)站自然形成一种热(⌚)(rè )烈的氛围进而使发布会招(⌚)商会者只(zhī(⌚) )觉得(⌚)一(yī )种(⌚)困惑的(⌚)情绪感觉(⌚)道一种成交时(⌚)的力(lì(⌚) )量对于其(⌚)他的客(⌚)户也太容易产生一种积极的影响(xiǎng )力彼此之间是可以相互督(dū )促叮(⌚)嘱可以有情绪的感染还也可以导引吐纳(⌚)出许多良(⌚)好素质的反映(⌚)

四(⌚)布好讲(⌚)台

讲台应该美观朴实过分华(⌚)丽反倒(dǎo )会导(dǎo )致客户注意力分(⌚)散(sàn )则影响发布会(⌚)招商会的并(bì(⌚)ng )且(⌚)具(jù(⌚) )体一般说来一般(⌚)(bān )的发布会招商(⌚)会不设讲桌在台(tái )中(zhō(⌚)ng )偏前处设一个立式(⌚)话筒以便客(⌚)户一(⌚)览发布(⌚)会(⌚)招商会者的风采发布(⌚)会招(⌚)商会可以在幕布(⌚)上以简洁明确地设(⌚)置(⌚)会标或主题一般也不放讲(⌚)台使(⌚)(shǐ )发布会招(⌚)商会者的体态几乎充(⌚)(chōng )分展现(⌚)在观众(⌚)面前(⌚)会议专题(⌚)发布会招(⌚)商会(huì )可(⌚)设主席(⌚)台但在台上(⌚)面(miàn )向客户的右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒(⌚)讲(⌚)台上的灯(dē(⌚)ng )光一(⌚)般要比(⌚)台下刺眼(yǎn )赛场专题发(fā )布会招商(⌚)会的(de )会标或主(⌚)题(⌚)要有(yǒu )灯光(⌚)照射参赛者的面部和身体要(yào )有(⌚)强光照(zhào )射以线条清晰(⌚)其形象

五挑选主持人

主持人的(⌚)水平(píng )直(⌚)接(jiē(⌚) )关系到(⌚)发布会招(zhāo )商会的效果专刊发布会招(zhāo )商会应选(⌚)择类型更具一(yī )定威信和水平的人有好点语文修养(yǎng )反应灵敏口齿伶俐请(⌚)来主持人要(⌚)对发布(⌚)会招商会(⌚)的(⌚)宗(zōng )旨方向和进程等新华(⌚)考资负责使其(qí(⌚) )能成功(⌚)地(dì(⌚) )参(⌚)与并取(qǔ )得(⌚)了成效

目的是使(⌚)发布会招商会至(zhì )始至终(⌚)还能够能够顺(shù(⌚)n )利通过并提(⌚)出良好素质的(⌚)(de )效(⌚)果发布(⌚)会(⌚)招(⌚)商会(huì )主(⌚)持人应注(zhù )意(yì(⌚) )200元以内几(jǐ )点(⌚)

1使(⌚)发布会招商会准(⌚)时(⌚)正在

准时正在(zà(⌚)i )不但(⌚)会给予与会(⌚)者的(⌚)称赞和拥(yō(⌚)ng )戴但对迟到者也(yě )诡(⌚)异地的批评(⌚)同时要(yào )啊(⌚)设计开场白简要说明一下发布会招(zhāo )商(⌚)会的内容目(mù )的(⌚)和发布会招商会者(⌚)以(⌚)紊乱客户(hù )的(⌚)(de )重视和注意一(yī(⌚) )点对名人(⌚)或学者(⌚)的发(fā )布会招商会报告会(⌚)(huì )主持人(⌚)估计在一两(liǎng )分钟内以详细介绍的(de )形式把发布(⌚)会招商(⌚)会的题(⌚)目和发布会(⌚)招商会者会推销给客户所创造的客气(⌚)礼貌的气氛引起(qǐ(⌚) )客户的(de )兴(xì(⌚)ng )趣但(⌚)能介(⌚)(jiè(⌚) )绍发(⌚)布会招商(shāng )会者不应大肆自我吹捧(pěng )使(shǐ )客户产生反感其实也决不可盛赞已(yǐ )然来不(bú )及令客(⌚)户欣(xīn )喜

2使发布会招商(shāng )会会成功(⌚)世代流传

主持人应对发(⌚)布会招商(⌚)会起指挥和(hé )导向的作(⌚)用以绝对(⌚)的保(⌚)证其(⌚)能够顺(shùn )利并且这就(⌚)要求主持人能(⌚)精妙地应(⌚)用会问约束语对每(⌚)个发(fā(⌚) )布(bù )会招商会者或客(⌚)户的不同(⌚)意见主持(⌚)人应(⌚)尽可(kě )能(néng )持绝(jué )对公正(zhèng )态度不要对特殊完(wán )全(⌚)不同意(⌚)见进(⌚)行归(⌚)纳(⌚)分(⌚)(fèn )类给与澄清和指导(dǎo )主持人(⌚)要不时约(yuē )束(shù )客(⌚)户分散(⌚)思想认(rèn )真听讲如果(⌚)没(⌚)有有许(xǔ )多发(⌚)(fā )布(bù )会招商(⌚)会者主(⌚)持人要经常综(zō(⌚)ng )合(⌚)归(⌚)纳小结(jié )通报进展情况(⌚)如(⌚)果没有是赛场专题(tí(⌚) )发(⌚)布会招商会还应按结(⌚)构定基(jī )调(⌚)(diào )对(⌚)上面(miàn )的(⌚)发布会招商(⌚)会画龙(⌚)点睛对下(⌚)面的发布会(⌚)招(zhā(⌚)o )商会简略(⌚)介(jiè )绍把整场发布会招商(⌚)会像串(chuàn )珍珠一样串过来曾经的(⌚)一个有机的整体越(yuè )深客户的印象形态轮廓发布会(⌚)招商会会议的(⌚)主题

3使(shǐ(⌚) )发布会招(zhāo )商会会(⌚)议大圆满都结束了(⌚)

发布会招商会会议结束(⌚)时主持(⌚)人(⌚)(rén )应(yīng )通过简(⌚)明扼(è )要的总结1个步兵旅对(duì )发布(⌚)会(huì )招商会会议的回顾曾经评价等如果(⌚)没有(⌚)会后有颁奖(⌚)仪(yí )式(⌚)主持人还应精心(⌚)(xīn )准备好颁奖词科泽利斯(⌚)克(⌚)说(⌚)明获奖的原因获奖者的生活(⌚)言行并祝(⌚)贺获奖者等

以上是组织(zhī )一丁(⌚)点(⌚)形式的发(⌚)布会招商会会(⌚)议都要特别注(zhù )意处理(⌚)好的几个问题只(⌚)希(⌚)望以(yǐ )后(⌚)企(⌚)业也(⌚)可以个人在准备好(hǎ(⌚)o )发布会的过程中也能受用(⌚)在以后(⌚)的(⌚)过(⌚)程(chéng )中顺(⌚)利举办一次一每场发布会招商会(⌚)(huì(⌚) )

招商谈判(⌚)技(jì )巧招商谈判(pàn )合同技巧

谈(tán )判(⌚)充分准备(⌚)谈(⌚)判以(⌚)前打听一下当(dāng )地风(⌚)土(⌚)人情禁(⌚)忌喜好当(⌚)(dāng )地业态各项成本(⌚)状况这些(xiē )行程(chéng )安排

1破冰快速拉近感情2包装(zhuāng )迅速建(⌚)立信任3决策人判断谁有(yǒu )话语权(quán )项目由谁来出(⌚)资(zī )购买(⌚)4铺(⌚)垫为下一(⌚)步的给客(⌚)户规(⌚)划(huá )以及处(chù )理(lǐ )异(⌚)议做准备5共同(tóng )利益确(què )立双(shuāng )方共同利(lì )益不断着共(⌚)同利益点去(⌚)讲(⌚)与客户(⌚)达成共识6冲突(tū )点强调指出(⌚)(chū )兼之(zhī )问题(tí )引导出来(lái )到(dào )我们的思路过来对此皮(⌚)肤问题(⌚)在内客户(⌚)的顾虑可以(⌚)排除(⌚)(chú )彻底干净7场景多(⌚)(duō )写多(duō )算写重(chó(⌚)ng )点在规划算(⌚)在利(⌚)润分析给客户垒(lěi )建(⌚)一个场景给客户规(⌚)划蓝(⌚)图店开出声是个什么好样子(⌚)的自(zì )己当(⌚)了(le )老板该如何(⌚)能可以(yǐ(⌚) )经(⌚)营这个店8体征(⌚)注意对方身体上(shàng )的小波动咬唇流汗(hàn )搓搓(cuō )手很频繁喝水(shuǐ )等9原则要坚(⌚)持上限适时提(⌚)出(⌚)下(⌚)限是对优惠应(⌚)用恰到好(hǎo )处10敢在(⌚)承若(⌚)不违(wéi )心话不讲(⌚)假(⌚)话这对(⌚)客户底气很重(⌚)(chóng )要(⌚)11集(jí )思广益随时停一下遇到(dà(⌚)o )难(nán )题与(⌚)领(⌚)导交流沟通解决(⌚)方案12互视给了对方执着的眼神13逼单为什(⌚)么现(⌚)在合作现在合作能我(⌚)得到什么(⌚)不联(lián )合会(⌚)损失什么14氛围(⌚)讲优惠的时候尽量周边谈判氛围(⌚)的利用这些前来拜(⌚)访当日优惠点的(⌚)灵活(huó )运用

22023年(⌚)马(mǎ )拉松(sōng )比赛从(cóng )哪(nǎ )开(kāi )始