如何策划一场成功的发布会

• 1如何(hé(⌚) )策(cè )划一场成功的发(fā )布(bù )会(huì(⌚) )
• 22023年马拉松比(⌚)赛从哪开始

1如(⌚)何策划一场成(⌚)功(gōng )的(⌚)发布会

一应明确活(⌚)动(⌚)目的

组织一次发布会招商会活(huó )动主(⌚)办(⌚)者可以目的(de )明确唯有明确了目的组(⌚)织后(hòu )准备工作才能(⌚)依据什(⌚)么(⌚)目(⌚)的要求确认活动(⌚)的内容时间(jiān )场所客户和(hé )约请发布会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好发(⌚)布会招商会活(huó )动的基础

二确认时间和场地(⌚)

肯定在什么(⌚)好时间怎样才(⌚)能的场地举(⌚)办一次发(fā )布会(⌚)招商会这(⌚)是一个决计不能轻(⌚)视的问(wè(⌚)n )题在时间与场地(⌚)的(de )选(xuǎ(⌚)n )择上一要看活动的(de )时间对参与者如何确定恰当具体(tǐ )其实活动的时间(jiān )安排不应在参与者工作异样(⌚)害怕的时候如不应(⌚)在人们不需(xū(⌚) )要(⌚)休息一会或十分身体疲(⌚)劳的(⌚)时候及周末晚上(shàng )或下(⌚)午不应在大型(⌚)手(⌚)机突发(fā(⌚) )事件(jiàn )之后人们情绪不佳的时候(⌚)等若是请人(⌚)作(⌚)专(⌚)题发布会招商会则(⌚)要考虑到主(⌚)讲(jiǎng )人某个时间是否回头有时(shí )间等(dě(⌚)ng )二(⌚)要看场地(dì )的(⌚)大(⌚)小是(shì )否是利于增强活动(⌚)的通过(guò )场(⌚)地的(⌚)选(⌚)择要(yào )看参与人数的多(⌚)少假如人数差不多场(⌚)地过大客户就太容易聚集(⌚)场面就不容(⌚)易自(⌚)由(yóu )散(⌚)漫冷落假如受条件的限(⌚)制没能可以找到适度地的场地(⌚)宁愿(⌚)你选小一点的场(chǎng )地让没座位的客(⌚)户(⌚)(hù(⌚) )挤在过道(⌚)与门口那样济济一(yī )堂(⌚)很容易(⌚)自(⌚)然形成(chéng )热烈的气氛(⌚)(fēn )给发布会招商会者一定的激(⌚)励与鼓舞况且场(⌚)地的选择(⌚)(zé(⌚) )也要判(⌚)断(⌚)空(⌚)气流通室温(⌚)冷(⌚)热(⌚)光线明(⌚)暗(⌚)座位舒(⌚)适度和声音传(⌚)导通道(dào )如何确定良好的训练(liàn )等(⌚)(děng )因素

三组织客户

发布会招(zhā(⌚)o )商会活动(dòng )的构成不用(yòng )说客户组(⌚)织后客户一要决定发(fā )布会招商会活动的内容(róng )性质(⌚)二(èr )要考虑到客户的(⌚)思想状况文化层次年龄(líng )性格组织(⌚)纪律三要再注意宣(xuān )传鼓动只有(⌚)活(huó )动才能结合现实(⌚)(shí(⌚) )才能引(yǐn )起(⌚)客户(⌚)此外(wà(⌚)i )像发(fā )布会招(⌚)商会这样的活(⌚)动(⌚)(dòng )还得尽量(⌚)组织基本上的客户(⌚)队(⌚)伍(wǔ )这支队伍要稳定(⌚)点(⌚)遵规守(shǒu )纪热情绝对公正既能安(ān )慰和鼓(⌚)励发布会正常(cháng )吗地(⌚)发挥(huī(⌚) )出来水平(píng )又(⌚)能能(⌚)保证参(⌚)与(⌚)活(huó )动的全过(guò )程有互动走在(⌚)最(zuì )前(qiá(⌚)n )面才能产生效益同时客户队伍要(⌚)靠前坐站自(zì )然形(xíng )成(⌚)一种热烈(liè )的氛(⌚)围(wéi )进(jìn )而使发布(⌚)会招商会者只觉(⌚)得一种困(⌚)惑的情绪感觉道(⌚)一(yī )种(zhǒng )成(chéng )交(⌚)时的力量(⌚)对于(yú )其他的(⌚)客户也太容易产生一种积极(⌚)的影响(xiǎng )力彼(⌚)此(⌚)之间是可以相互督促叮嘱可以(yǐ )有情绪的感染还也(⌚)可以导引吐纳出(⌚)许多(duō )良好素质的反映(⌚)

四(sì )布好(hǎo )讲台(⌚)

讲(⌚)台应该美观朴实过分华丽反倒(⌚)会导致(zhì )客户注意力分(fèn )散则影响(⌚)发(⌚)布会招商会的(⌚)并且具(⌚)体一般(⌚)说来(lái )一(⌚)般(bān )的发布会招商会不设讲桌在(⌚)台中偏前处(⌚)设一个立式话筒以便(biàn )客户一(⌚)览(⌚)发布会招商会者的风采发布会招(⌚)商会可以在幕布上以简洁明(⌚)确(què )地设置(⌚)会标或主题一般(⌚)也(yě )不放讲(⌚)台使(shǐ )发布会招商会(⌚)者(zhě )的(de )体(tǐ(⌚) )态(tài )几乎充分(⌚)展现在观众面前会议专题发布会招(⌚)(zhāo )商会可设主席台(tá(⌚)i )但在台(tái )上面向(xiàng )客户的右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒讲台上的灯光一般要(yào )比台(⌚)下刺眼赛场专(⌚)题发布会招商会(⌚)的会标或(huò )主题(tí )要有(⌚)灯光照射参赛者(zhě(⌚) )的(de )面(⌚)部和身(⌚)体要有强光照射(shè )以线条清晰其(qí )形(⌚)象

五挑选(⌚)主持人

主(zhǔ )持人(⌚)的(de )水平直接关系到发布会招商会的效果专刊发布会招商会(⌚)应选择类型(⌚)更具(jù )一(yī )定威(wēi )信(⌚)和水平的人有(yǒu )好点语(⌚)文修养(⌚)反(⌚)应灵(⌚)敏口齿伶俐请来主(⌚)持人(⌚)要对发(⌚)(fā(⌚) )布会招商(shāng )会(huì )的(⌚)宗旨方(⌚)(fāng )向(⌚)和(⌚)进(jìn )程等新华考资(zī )负(⌚)责(zé )使(⌚)其能成功地参与并(⌚)取(⌚)得了成效

目(⌚)的是使发(⌚)布(bù )会(⌚)招商会至始至(⌚)终还(⌚)能够(gòu )能(néng )够顺利通过(guò(⌚) )并提出良好素(sù )质的效果发布会招商会主持(⌚)人(rén )应注意200元以内几点(⌚)(diǎn )

1使发布(⌚)(bù )会招商会准时正在(zài )

准时正(⌚)在(⌚)不(bú )但会给予(⌚)与会者的称赞和拥戴但对迟到者也诡(⌚)异地(⌚)的批评同(⌚)时(⌚)要啊设计开场(chǎng )白简要说明(⌚)(míng )一(⌚)下发(⌚)布会(huì )招商会(⌚)的(⌚)内容(ró(⌚)ng )目的和(hé )发(⌚)(fā )布会招商会者以紊乱客户的重视和注意一(⌚)(yī )点对名人或学者的发布(bù(⌚) )会招商会报告(gào )会主持(⌚)人估计在一(yī )两分钟内以详(xiáng )细介绍的(de )形式(⌚)把发布会招商(⌚)会的题目和发布会招商(⌚)会者(zhě )会推销给客户所创造的客气礼貌的气氛引起客户的兴趣(qù(⌚) )但能介绍发布会招商会者不(⌚)应大肆自(⌚)(zì )我吹捧使客户(⌚)产生反感其实也决不可盛(shèng )赞已然来不及令客(⌚)户(hù )欣喜

2使发布会(huì )招(zhāo )商会会成功世代流(⌚)传

主持(⌚)(chí(⌚) )人应(⌚)对发布会(⌚)招商会(huì )起(⌚)(qǐ(⌚) )指(zhǐ )挥(huī )和导(⌚)向的作(zuò )用以绝对的保证其(⌚)能够顺(shùn )利并(⌚)且这就要求主持人能精妙地应用会问约(⌚)束语对每个发布会招商会(⌚)者或客(kè )户的不同意见(⌚)主持人应尽可能持绝对公正态度不要对特殊完全不(⌚)同意(⌚)见进行归(⌚)纳(nà )分(⌚)类给(⌚)与(yǔ )澄清和指导主持人要不(⌚)时(⌚)约束客户分散思(sī )想认真听讲如果(guǒ )没有(yǒ(⌚)u )有许多发布会招商(⌚)(shāng )会者主持人要经(⌚)常综合(⌚)归纳(⌚)小结通报进展情况如果没有是(⌚)赛场(chǎng )专题发布会招商会还应按结构定基(⌚)(jī )调(⌚)对(duì )上面的发布(bù )会招(⌚)(zhāo )商会画(huà )龙点睛对下(xià )面的发布会(huì )招商(shāng )会简略介绍(⌚)把(⌚)整(⌚)场发布会(huì )招商(shāng )会像串珍(⌚)珠(⌚)一样(yà(⌚)ng )串过(⌚)来曾经(⌚)的一个有机的整体越深客户(⌚)的印象形态轮廓发(⌚)布会招商会(⌚)(huì(⌚) )会议的主题

3使发(⌚)布会招商会会(⌚)议大圆满都结束了

发布会(⌚)招商会会议结束时主持人应通(⌚)过简明扼(⌚)要(⌚)的(⌚)总(⌚)结1个(gè )步兵旅对(⌚)发(fā )布(bù )会招商会会议的回顾曾经评价等(⌚)如果没(méi )有会(huì )后有颁(⌚)奖仪(⌚)式(shì )主持人还应精(jīng )心准备(⌚)好(⌚)颁奖词科泽利斯克说明获奖(jiǎng )的(⌚)原因获奖者(⌚)的生(⌚)活言行并祝贺获奖者等

以(⌚)上是(⌚)组织一(⌚)丁点形式(shì )的发(fā )布(bù )会(huì )招商会会议都要特(⌚)别注(⌚)意处(⌚)理好的几个问题(tí )只希望以(yǐ )后企(⌚)业也(⌚)可以(⌚)个人在准备(⌚)好发布会的过程中(⌚)也(⌚)能受用在(⌚)以后(hòu )的过程中顺利举办一(⌚)次一每场发(⌚)(fā )布会招商会

招商谈判技巧招商谈判合(hé )同(tóng )技巧

谈判(⌚)充分准备谈判以前打听一下当地(dì )风(⌚)(fēng )土人情禁忌喜好当地(⌚)业态(⌚)各(gè )项成(ché(⌚)ng )本(⌚)状况(⌚)这些(xiē(⌚) )行程安(⌚)排

1破冰快速拉近(⌚)感情(⌚)2包(bāo )装迅(xùn )速建立信(xìn )任3决策人判断(⌚)谁有(⌚)话语权项目由谁来出资购买4铺垫为下(⌚)(xià )一步的给客户规划以及处理异(⌚)议做(zuò )准备5共同利(⌚)益(yì )确立(⌚)双方(⌚)(fāng )共同利益不断着共同利(⌚)益点去讲与客户(⌚)达成共识6冲突点强(⌚)调指出兼之问题引导(⌚)出来(⌚)到我们的(⌚)(de )思路(lù )过来对(⌚)此皮(pí )肤(⌚)问题在内(⌚)客户的顾(gù(⌚) )虑(⌚)(lǜ )可以排除彻底干净(jìng )7场(⌚)(chǎng )景多写多(⌚)(duō(⌚) )算(suà(⌚)n )写(⌚)重点在(zài )规划(⌚)算(suàn )在利润分析给客户(hù )垒建一(⌚)个场景给(⌚)客(⌚)户(⌚)规划蓝图店(⌚)开(kāi )出声是个什么好样子的自己当了老板该如何能可以(⌚)经营这个(gè )店8体征注意对方身体(⌚)上的小(⌚)波动咬唇(⌚)流汗搓(⌚)搓手很频(pí(⌚)n )繁(fán )喝水(⌚)等9原则要坚持上限适时提出下限是对(⌚)优(yōu )惠(⌚)应用恰到好(hǎo )处10敢在承若不违(wé(⌚)i )心(⌚)话(huà )不(bú )讲假(⌚)话这(zhè )对客户(⌚)底(⌚)气很重要(⌚)11集(⌚)(jí )思广益随(⌚)时(⌚)(shí )停一下(xià )遇到难题与领导(⌚)交流沟通(tōng )解决(⌚)方案(⌚)12互视(⌚)给了对(⌚)方执(⌚)着的眼神13逼单为什么现(⌚)在合作现(⌚)在合作能(⌚)我得到(⌚)什么不(⌚)联(⌚)合会损失什(⌚)么14氛(⌚)围讲优(yōu )惠的时候尽量周(zhōu )边谈判(⌚)氛围的利用这些前来(⌚)(lá(⌚)i )拜访(⌚)当(dā(⌚)ng )日优惠点的灵(líng )活(⌚)运用(⌚)

22023年马(⌚)拉松(⌚)(sōng )比赛从(⌚)哪开始