如何策划一场成功的发布会

• 1如何策划一(⌚)场成功的(de )发布(⌚)会(⌚)
• 22023年马拉松比赛从哪开始

1如(⌚)何策(⌚)划一(yī(⌚) )场成(⌚)(chéng )功的(de )发布会

一应(yīng )明确活动目的

组(⌚)织一(yī )次(⌚)发布会招商会活动主办者可以(⌚)目(⌚)的(⌚)明确唯有明(míng )确了目的(de )组织后(⌚)(hòu )准备工作才能依据什(shí )么目的要求确认活动的内容时间(⌚)(jiān )场所客户(⌚)和约请发布(⌚)会招商会参与者等其实必须明确目的是组织好发布(bù )会(⌚)招商(⌚)会活动的(⌚)基础

二(⌚)(èr )确(què )认时间和(⌚)(hé(⌚) )场地

肯定在什么好时(⌚)间(⌚)(jiā(⌚)n )怎样(yàng )才能的场地(dì )举(jǔ )办一次发布(bù )会招商(shāng )会这是一个(⌚)决计(jì(⌚) )不能轻视的问题在时间与场(⌚)地(dì )的选择上一(⌚)要看活动(⌚)的时(shí )间对参与者如何确定恰当具体其(qí )实活(huó(⌚) )动的时间安排不应在(⌚)参与者工作(⌚)异样(⌚)害怕(pà )的时候如不应在人(⌚)们(men )不需(xū )要休(xiū(⌚) )息(⌚)一会或十(shí )分身体疲劳(⌚)的(⌚)时候及周末晚(⌚)上或(⌚)下午(wǔ )不应在大型手(shǒu )机突发事件(⌚)之后人(⌚)们情绪不佳的(⌚)时(shí )候(⌚)等若(⌚)是请(⌚)(qǐng )人作专题(tí )发布会(⌚)招商会(⌚)(huì )则(⌚)要(⌚)考虑(⌚)到(dào )主讲人某(mǒ(⌚)u )个时(⌚)间是否回头(⌚)有时(⌚)间等二要看场(chǎ(⌚)ng )地(⌚)的大小是否(⌚)是(⌚)利于(yú )增强(qiáng )活动的通过场(chǎng )地的选(⌚)择要(yào )看参(⌚)与(⌚)人数的多少假如人数差(⌚)不(bú )多场地过大客户就太容易聚集场(chǎ(⌚)ng )面就(⌚)不容易(yì )自由散漫冷落假(⌚)如受条件的限制没能可以(⌚)找到适度地的(de )场地宁(⌚)愿你选(⌚)小一点(⌚)的场(chǎng )地(⌚)让(rà(⌚)ng )没座位(⌚)的客(kè )户挤在过(guò )道与(⌚)门(⌚)口那(⌚)(nà )样济(jì )济一(⌚)堂很(⌚)容易自(zì )然形成热烈的(⌚)气(⌚)氛(fēn )给(⌚)发布会招商会者一定(⌚)的激(⌚)励与(yǔ )鼓舞(wǔ )况且场(⌚)地的选择也要判断空气流(liú )通(⌚)室温(wēn )冷热(⌚)光线明暗(⌚)座(zuò )位舒适度(dù )和(hé )声音传导通(⌚)道(⌚)如(rú )何确(⌚)定良好(⌚)的(⌚)训练等(děng )因素

三组织客户

发(⌚)(fā )布会招商会活动的构成不用(yòng )说(⌚)客户组织后客户一要决定(dìng )发布会招商(⌚)会(⌚)活动(dòng )的内容(⌚)性(xìng )质二要(⌚)考(kǎo )虑到客户的思(sī )想状况(⌚)(kuàng )文化层次(cì )年龄性格组织纪律三要再注意(⌚)宣传(⌚)鼓动(⌚)只(⌚)有活动(⌚)才能结合现实才能(néng )引起客户此(⌚)外像发布(bù(⌚) )会招商会这样的活(⌚)动还得尽(⌚)量组织基本上的客户队(⌚)伍这支(zhī )队(duì )伍要稳定点遵规(guī )守纪(⌚)热情绝对(⌚)公正既能安慰和(hé )鼓励(⌚)发布(⌚)会正常吗地发挥(huī )出(⌚)来(⌚)水平又能(né(⌚)ng )能保(⌚)证参与(yǔ(⌚) )活动的全过程有互动走在最前面(miàn )才能产生效益同(⌚)时客户队(duì(⌚) )伍要靠前坐站自(⌚)然形成(chéng )一种热(⌚)烈(liè )的氛(⌚)围进而(⌚)使发(⌚)布会招(zhāo )商会者(zhě )只觉得(⌚)一种困惑(huò )的情绪感觉道一种成交时的力量对于其他的客户(hù )也太(⌚)容(⌚)易产生一种(zhǒ(⌚)ng )积极的影响力彼此之间是(⌚)可以相互督促(⌚)叮嘱(⌚)可(kě )以有情(⌚)绪的感染还(⌚)也可以(⌚)导引吐纳出(chū )许(⌚)多良好素质(zhì(⌚) )的反映

四布(⌚)好讲台

讲台应该美观朴实(⌚)过分华丽反倒(⌚)会导致客户注意(yì )力(lì )分散则影响发(⌚)布(bù )会招商会(⌚)的并(⌚)且具(jù )体一般说(⌚)来一般的发布会招商会不设讲桌在(⌚)台中偏前处(chù )设一(⌚)个立式(shì(⌚) )话筒以(⌚)便客户(⌚)一览发(fā )布会(huì )招商会者的风采发布会招(⌚)商会(huì )可(kě )以在幕布上以(yǐ )简洁明确地设(⌚)置会标或主题一般(bān )也(⌚)不放讲台使(⌚)发布会招商会者的体态几(⌚)乎充(⌚)分展现在观众(⌚)面前会议专题发布会招商会可(⌚)(kě )设(⌚)主席台(tá(⌚)i )但在台上面向客户的(⌚)右侧应另设一讲(⌚)桌主席台和讲桌(zhuō(⌚) )各(gè )设一(⌚)个话筒讲台上(shà(⌚)ng )的灯光一般要比台下刺(cì(⌚) )眼赛场专题发布(⌚)会招商(shāng )会的会标或主题要有灯光照射(shè )参赛者的面部和身(⌚)体要(⌚)有(⌚)强光照射以线条清(⌚)晰(⌚)其(⌚)形象

五挑(⌚)选主(⌚)持人

主持人的水(⌚)平(⌚)直(⌚)接关系到发布(⌚)会招商会的效果(⌚)专刊(⌚)发(⌚)(fā )布会招商会(⌚)应选(⌚)择类型更(gèng )具一定(⌚)威信和水(shuǐ )平的(de )人(rén )有好点语文修养反(fǎn )应灵敏口(⌚)齿(⌚)伶俐(lì )请来主持人(rén )要对发布会招商会的宗旨方向和(⌚)进程等新(⌚)华考资(⌚)负责使其(qí )能成功(⌚)地参与并(bìng )取得了成效(xiào )

目的是使发布(bù )会招(⌚)商会至始至终还能(⌚)够能够顺利通过(⌚)并提出良好素质的效果发(⌚)布(⌚)会招商会主持人(⌚)应注意200元以(⌚)(yǐ )内几点

1使发布会招商会(huì )准时正在

准时正(⌚)(zhèng )在不但会给(⌚)予与(yǔ(⌚) )会者的称赞和拥戴但对迟到者也诡异(⌚)(yì )地的批评同时要啊(⌚)设计开(kāi )场白(⌚)简要说明一下发(fā )布会(⌚)招商(⌚)会(⌚)(huì )的内容目的(⌚)(de )和发布会招商(shāng )会(⌚)者以紊乱客户的重(chóng )视(⌚)和注(⌚)意一点对名人或学(xué )者的(⌚)发布会(huì )招(⌚)商会报告(⌚)会主持人估计在一两分钟(zhōng )内以详细介绍的形(xíng )式把发布会招商会的题目和发布会(⌚)招商会者(⌚)会(huì(⌚) )推(⌚)销(⌚)(xiāo )给(⌚)客户所(⌚)创造的客气礼貌的(de )气氛引起客户的(de )兴趣但能介绍(shào )发(⌚)布会招商会者不应大肆自我吹捧使客户产生反感其实也决不可(kě )盛赞已然来(⌚)不及令客户欣(⌚)喜

2使发(⌚)布(bù )会招商(shāng )会会成功世(⌚)代(dài )流(⌚)传

主持人(⌚)应对发布会招商会起(qǐ )指挥(⌚)和导向的作用以绝(⌚)对的保证其能(⌚)够顺利并且这(⌚)就要求(⌚)主持人能精妙地应用会(huì )问约(yuē )束语对每(⌚)个(gè )发(⌚)布会招商会者或客(⌚)户的不同意见主持人应尽可能持绝对公正态度(dù )不要对特殊(⌚)完全不同意见进行(háng )归纳分类给与澄清和(hé )指导主持人(rén )要(⌚)不时约束客(⌚)户分散思想(⌚)认真(zhēn )听(⌚)讲如果没有有许多发布会招商会者主持人(⌚)要经常综(⌚)合(⌚)(hé )归纳小结通报进展(zhǎn )情况(⌚)如(⌚)果没有是赛(sài )场专题发布会招商会(⌚)还应按结构定基调(⌚)对上面的(⌚)发布(⌚)会招商会画龙点(diǎn )睛对下面(⌚)的发布会招商会简略介绍把(⌚)整场发布会招商(shā(⌚)ng )会像串(⌚)(chuàn )珍珠(zhū )一样(⌚)(yàng )串(⌚)过来曾经的(de )一个有机的整体越深客(kè )户的(⌚)印(yìn )象形态轮廓(⌚)发布(bù(⌚) )会招商会会议的主题

3使发布会招商会会议大圆满都(⌚)结(⌚)束了(⌚)

发布(⌚)会招商会会议结束时主持人(rén )应通(⌚)过简(jiǎn )明(⌚)(míng )扼要的总(⌚)结(jié )1个步(bù )兵旅对(⌚)发布(⌚)会招商会(huì )会议(yì )的回顾曾(céng )经评价等如果没有会后有颁奖仪式主持人(⌚)还应(yīng )精(jīng )心准(⌚)备好颁(⌚)奖(jiǎng )词(⌚)科泽(⌚)利斯(sī )克说明获奖的原因获奖者的生活言行(⌚)并祝贺获奖者等

以上是组(zǔ )织一丁点形式的发(fā )布会招商会会议都要特别注意处理(⌚)好的(de )几(jǐ )个问题(⌚)只希望以后企(⌚)业也(⌚)可以(⌚)个(gè )人(⌚)在准备好发布会的过程中也(⌚)能受(⌚)用在以(⌚)后的过(⌚)程中顺(shùn )利举(jǔ )办一次一每场发(fā )布会招商会

招(⌚)商谈判(⌚)技巧招商谈(tán )判(⌚)合同(⌚)技巧

谈判充(⌚)分准备谈判以前打听一下当地风土人情禁忌喜好当地业态各项(⌚)成(⌚)本状况这(⌚)(zhè )些行程安(⌚)排

1破冰(bīng )快速(⌚)拉近(⌚)感情(⌚)2包装迅(⌚)速建立信任3决策人判断谁(shuí )有话语权项目(⌚)由(⌚)谁来出资购买4铺垫为下(xià )一(⌚)步的(de )给(gěi )客户规(⌚)划以及处(chù )理异议做准备5共(gòng )同利益确立双方共同(⌚)利(lì )益不断着(⌚)共同利(⌚)益点(diǎn )去(qù(⌚) )讲(⌚)与客户达成共识(shí )6冲突点强(qiáng )调指出兼(⌚)之问(⌚)题(tí )引(⌚)导出(chū )来到我们(men )的思路过来对此皮肤(⌚)(fū(⌚) )问(wèn )题在内客户的顾(gù )虑可(kě )以排除(chú )彻(⌚)(chè )底(⌚)干净7场景(⌚)多写多算写重点(diǎn )在(⌚)规划算在利润分析给客户垒建(⌚)一(yī )个场景给客户规划(⌚)蓝图店开出声是个(⌚)什(⌚)么好样子的(de )自己当了老(⌚)(lǎo )板该如何能(⌚)可(⌚)(kě )以经(⌚)营这个店8体征(⌚)注意对方身体上(⌚)的小波动(⌚)咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等9原则(⌚)要坚持上限适时提出下(⌚)限(⌚)是(⌚)对(⌚)优惠应用恰(⌚)(qià )到好处10敢在承若不(⌚)违心话(huà )不讲(⌚)(jiǎng )假话这对客(⌚)户底气很重(⌚)(chóng )要(⌚)(yào )11集思广(⌚)益随时(shí )停(⌚)一下遇到难题(tí )与领(⌚)导交(jiāo )流沟(⌚)通(tōng )解决方(⌚)案12互视给了对方执着的(de )眼神(⌚)13逼单为什么现在合作现在合作(⌚)能我得(⌚)到什么不联合会损(sǔn )失(shī(⌚) )什么14氛围(⌚)讲优惠的时候尽量周(zhōu )边(⌚)谈判氛围的利用这(⌚)些前(⌚)(qiá(⌚)n )来(⌚)拜(⌚)访当日优惠点的灵活运(⌚)用

22023年马拉松(sōng )比(⌚)赛从哪开始