如何策划一场成功的发布会

• 1如何策划(⌚)一(⌚)场成功的(⌚)发(⌚)布会
• 22023年(⌚)马拉松比赛从哪开始

1如何策划一场成功(gōng )的发布会

一应明确活动(⌚)目的

组(⌚)织一次(⌚)(cì )发布会招商会活动主办者可以目的(⌚)(de )明确唯(⌚)有明确(⌚)了目的组(zǔ )织后准备工作(⌚)才能依据什么目的要求确认(⌚)活动的(⌚)内(⌚)容时间(jiān )场(⌚)所(⌚)客户和约请发布会招(⌚)商(⌚)会参与者等其实必须明确目的(⌚)是组织(zhī )好发布会(⌚)(huì )招商会活动的(⌚)(de )基(⌚)础

二确认(⌚)时间(⌚)和场地(dì(⌚) )

肯定在(zài )什么(⌚)好时(⌚)间怎样才(⌚)能的(⌚)场地举办(bàn )一次发(⌚)布会招商会这是一个决计不能轻(qīng )视的问题在时间与场(⌚)地的选(xuǎn )择上一要看活动(⌚)的时间(⌚)对参(cā(⌚)n )与者如何确(què )定(⌚)恰当具体(⌚)其(qí )实活动的时(⌚)间(jiān )安(ān )排不应在参(cān )与者工(⌚)作(zuò )异样(yàng )害(⌚)怕的时候如(⌚)不应在人们不需(⌚)要(⌚)休息一(yī )会(huì )或十分身体疲劳(lá(⌚)o )的时(⌚)候及周(zhōu )末晚上或(⌚)下(⌚)午不应(⌚)在大型手机突(tū )发事件(⌚)之后人(⌚)们情绪不佳(jiā(⌚) )的时候等(děng )若是(⌚)请人作专题发布会(⌚)招(⌚)商会则要(yào )考虑到主讲(⌚)人某个时间是否回头有(⌚)时间等二要(⌚)看场地的大(⌚)小是否是利(⌚)于增强活动的通过场(⌚)地(dì(⌚) )的(de )选择(⌚)要(⌚)看(kàn )参(cān )与人数的(⌚)多少(⌚)(shǎo )假如人数(shù )差不多场地(dì )过大客户就(jiù )太容(ró(⌚)ng )易聚(jù )集场(chǎng )面就不容易自由散漫冷落假如受(shòu )条件的限制没能可以(yǐ )找到适度地(dì )的场地宁愿(⌚)你选小一点(⌚)的场地(⌚)(dì )让(⌚)没座位(⌚)(wèi )的(⌚)(de )客户挤(⌚)在过道与门口那(⌚)样济济一堂很(⌚)容易(⌚)自然(rán )形成热烈的气氛给发布会招商会者一定的激(jī )励与鼓舞况且场地(dì )的选择也要判(pàn )断空气(qì )流通室温冷(lěng )热(⌚)光线明暗座位(⌚)舒适(⌚)度和声音传导通(⌚)道如何确定良好的训练等(⌚)因素

三组织客户

发布会招(⌚)商会(⌚)活动的构成不(⌚)用说客(⌚)户组织(zhī )后(hòu )客户一(⌚)要决定(⌚)发布会招(⌚)商会活动的内容性质二要考虑(⌚)到(dà(⌚)o )客户的思想(⌚)(xiǎng )状况(⌚)文化层次(⌚)(cì(⌚) )年(⌚)龄(⌚)性(⌚)格(⌚)组(zǔ )织纪律三要再注(zhù )意(yì )宣传鼓动(dòng )只有活动才能结合现(xiàn )实(⌚)(shí )才(⌚)能(⌚)引起客户(⌚)(hù )此外像发布会招商会这样(⌚)的活动还得尽量组(⌚)织基本上的客(⌚)户队伍这支队(⌚)伍要稳定(⌚)(dìng )点(⌚)遵规守(⌚)纪(⌚)热(⌚)情绝对公正既能安慰(⌚)和鼓励发布(bù )会正常(chá(⌚)ng )吗地发(fā )挥出来水(⌚)平又能能保证参与(yǔ )活动的全过程(⌚)有互动走在最(zuì )前面才能产生(⌚)效(⌚)(xiào )益(⌚)同时(⌚)客户队伍(⌚)要靠前坐站(⌚)自(⌚)(zì )然形成一种热烈的(⌚)氛围进而使发布会招(zhā(⌚)o )商会者只觉(jiào )得一(⌚)种困惑的情绪(⌚)感(⌚)觉道(⌚)一种(⌚)成(⌚)交时的力量对于其他的客户也太容易产生一种积极的影响力彼此之(⌚)(zhī )间是可(kě )以相(xiàng )互督促叮嘱可以(⌚)有情(⌚)绪(⌚)的(⌚)感染还也可以导(⌚)引(⌚)吐纳出许多(⌚)良(⌚)好素质的(⌚)反映

四(⌚)(sì )布(⌚)好讲台

讲(jiǎng )台应该(⌚)(gāi )美(měi )观朴实过分(fèn )华丽反倒会导致客(⌚)户注意力分散则影(⌚)响发布会招商会(⌚)的并(bìng )且具体一(⌚)般(bān )说来一(⌚)般的发布会招(⌚)(zhā(⌚)o )商会不设(shè )讲桌(⌚)在台中偏(⌚)(piān )前处设(shè )一(yī )个立式话(⌚)筒以便客(⌚)户一览发布会招商会者(⌚)的风采发布会招商会可(⌚)以在(zài )幕(⌚)布(⌚)上以简(⌚)洁明确(⌚)地设置会(huì )标(⌚)或主(⌚)题一般(⌚)也不放(⌚)讲台使发布(⌚)会(huì )招商会者(zhě )的体(⌚)态几(jǐ )乎充(⌚)分展现在(⌚)观(⌚)众面前会议专题发(fā )布(bù )会招商会可设主席台但在台(⌚)上面向客户的右侧应(yīng )另设一(⌚)讲桌主(⌚)席台和讲桌各设一个话筒(⌚)讲台上(shà(⌚)ng )的灯光一般(⌚)要比台下(xià )刺眼赛场专(zhuān )题发布会招商会的会标(⌚)或主题要有灯光照(⌚)射参赛者的面部和(hé )身体(⌚)要(yào )有(⌚)强光(⌚)照射以线条清晰其形象

五挑选主持(⌚)人(rén )

主持人的(⌚)水平直接(jiē(⌚) )关系(⌚)到发布(⌚)会招商(shāng )会的(de )效果(guǒ )专刊(⌚)发布(bù(⌚) )会招商会(huì )应选择类型更具一定威信(⌚)和水(shuǐ )平的人有好(⌚)点语文修养反(⌚)应灵(líng )敏(mǐn )口齿伶俐请来主持人要对发布(⌚)会招商会的宗旨方向和(hé )进程等新(xīn )华考资负责使其能成功地(⌚)参与并取得了(le )成效

目(⌚)的是使发布(⌚)(bù )会(⌚)招商(⌚)会至(zhì )始至终还能够能够顺利通过并提出良(⌚)好(⌚)素(⌚)质的效果发布会招商会主(⌚)持人应注(⌚)意200元以内几(jǐ )点(⌚)

1使发布会招商会(huì(⌚) )准时正在

准时正(⌚)在不(⌚)但(dàn )会(⌚)给(gěi )予与会(⌚)(huì )者的称赞和拥戴(⌚)但对迟到者也诡(⌚)异地(⌚)的(⌚)批(⌚)(pī )评同时要啊设计(jì )开场白简要说明(míng )一下发布会(huì )招商会的内(⌚)容目的和发布会招(⌚)商(⌚)会者以紊乱客户的重视和注意(yì )一点对名人或学者的发布会(huì )招(⌚)商会报告会主持人估(⌚)计(⌚)在一两分钟(zhōng )内以详细介绍(⌚)的形式把(⌚)发(⌚)布会招(⌚)商会(⌚)的题目和发布会招商会者会推销(xiāo )给(⌚)客户所创(⌚)造的客气(⌚)礼貌的(⌚)气氛引(yǐn )起客户的兴趣(⌚)但(dàn )能介(⌚)(jiè(⌚) )绍发布(bù )会招(⌚)商(⌚)会者不应大(⌚)肆(sì )自我吹捧使(⌚)客户产(⌚)生反(fǎn )感其实(⌚)也决不可盛赞已然来不及令客户欣喜(⌚)

2使发布会招商会会成功世(shì )代流(⌚)传(chuán )

主持(⌚)人应对发布(⌚)(bù )会招商会起指(⌚)挥和(hé )导向的作用以绝对的保证其能(né(⌚)ng )够顺(⌚)利并且(qiě(⌚) )这就要求主(⌚)持人能精(jīng )妙地应用(yòng )会问(⌚)约(⌚)束语对每个发布(bù )会招商会者或客户的不同(⌚)意(yì )见(jiàn )主持(⌚)人应尽可能持绝对(⌚)公正态度不要对特殊(shū )完全不同意见进行归(guī )纳(⌚)分类(lèi )给(gěi )与澄清和指(⌚)导主持(⌚)人要不(bú )时约束客户分散(⌚)思(⌚)想认真(zhē(⌚)n )听(tīng )讲如果没有有许(⌚)多发布(⌚)会(huì )招商会(huì )者(⌚)(zhě )主(⌚)(zhǔ )持(chí )人(⌚)要经常综(zōng )合归纳(⌚)小结通报进展情况(kuà(⌚)ng )如果没(⌚)有(⌚)是赛场专题发布(bù )会(huì )招商会(⌚)还(⌚)应(⌚)按结(jié(⌚) )构(⌚)(gòu )定基调对上面的发布(⌚)会招商会画(huà )龙(lóng )点(⌚)睛对下面的发(⌚)布会招商会(⌚)(huì )简略介绍把整(⌚)场(chǎng )发(fā )布会招商(shāng )会像串(⌚)珍(⌚)珠(zhū(⌚) )一样(⌚)串(chuàn )过(⌚)来曾经的一个有机的整体越深(⌚)客(⌚)户(⌚)的印(⌚)象形态轮廓(kuò )发布会招(⌚)商会会议(⌚)的主题

3使(⌚)发(⌚)(fā(⌚) )布会招商会会议(yì )大圆(⌚)满都结束(shù )了

发(⌚)布会招(⌚)商会会议结束时(⌚)主持(chí )人应通(⌚)(tōng )过简明扼(è )要的总结1个步兵旅(⌚)对(⌚)发(fā(⌚) )布会(⌚)招商会会议的回顾曾经评价等如果没有会后有颁奖仪(yí )式主持人还应(⌚)精心准备(bèi )好颁奖词科泽利斯克(⌚)说明(⌚)获奖(⌚)的(de )原(⌚)因获(huò(⌚) )奖(⌚)者的生(⌚)活(huó(⌚) )言行并祝(zhù )贺获奖者等

以上是组(⌚)织一(yī(⌚) )丁(⌚)点形式的发布会招商(⌚)会会(⌚)议(⌚)都要(⌚)特别注意处(⌚)理(⌚)好的(⌚)几个问题(tí(⌚) )只(zhī )希望(⌚)以后企(qǐ )业也(yě )可以个人在(⌚)准备好发布(⌚)会的过程(chéng )中也(⌚)能受用(⌚)在以后的(de )过程中顺利举办(⌚)一次一每场(chǎ(⌚)ng )发布会(⌚)招商会

招商谈判技巧招商(shāng )谈(⌚)判合(⌚)同(⌚)技(⌚)巧

谈判充(⌚)分准备谈(⌚)判(⌚)以前打听(tī(⌚)ng )一下当(⌚)(dāng )地(dì )风(⌚)(fēng )土人情禁忌喜(xǐ )好当地业(⌚)态各项成(⌚)本状况这些行程(⌚)安排(⌚)

1破(⌚)冰快速拉近感情2包装(⌚)迅速(⌚)建立(⌚)信任3决策人(⌚)判断(⌚)谁有话语权项目由谁(⌚)来出资购买4铺垫(⌚)为下一步的(de )给(gěi )客户(⌚)规划以(⌚)(yǐ )及处理异议做准备5共(⌚)同利益确立双(⌚)方(⌚)共同利(⌚)益不断(⌚)着共同利益点(⌚)去讲与客户达(⌚)成共识6冲突点强调指出(⌚)兼之(zhī(⌚) )问题引(⌚)导出来到(⌚)我们(men )的思路过来对此皮肤问(⌚)题在内客户的顾虑可(⌚)以排除彻(chè )底(⌚)干净7场景多写多算写重点在规划算在利润分析给客户(hù )垒建一个场景给(gěi )客户规(⌚)划蓝(⌚)图店开出声(⌚)是(⌚)个什(shí )么好样(yàng )子的自己当了老板该如(⌚)何能可以经营这(⌚)个店8体(tǐ )征注(⌚)(zhù )意对方身体上的(⌚)(de )小波动咬唇流汗(⌚)搓搓(⌚)手(⌚)很频繁喝(⌚)水等9原则要(⌚)坚持上限适时提(⌚)出下限是对(⌚)优惠(huì(⌚) )应(⌚)用恰到好处10敢在(zài )承(⌚)若不违心(⌚)话不讲假(⌚)话这对客户底气(⌚)(qì )很(⌚)重要(yào )11集思广(⌚)益随时停(⌚)一下遇到难题与领(lǐng )导交流沟通解决方(⌚)案12互(⌚)视给了对方执(zhí )着的(⌚)眼(yǎn )神13逼单为什(shí )么现在(⌚)合作(⌚)(zuò )现在合作能我得到什(⌚)么不联合会损失(shī )什(⌚)么14氛围讲优惠的(⌚)时候(hòu )尽量周边谈(⌚)判氛围的利(⌚)用这些(xiē )前(qián )来拜访当(dāng )日优惠(huì )点的灵活运(yùn )用

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