如何策划一场成功的发布会

• 1如何策(cè )划一场成功的(⌚)发布会
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1如(⌚)何策划一场成功的(de )发布(⌚)会

一应明(⌚)确(què(⌚) )活(⌚)动(⌚)目的(de )

组(⌚)织(⌚)一次发布会招商会活(huó )动主办者可以目的(de )明确唯有明确(⌚)了(⌚)目的组织后准备工作才(⌚)能依据(jù )什么目(mù )的要求确认(⌚)活(huó )动(⌚)的内容时间场(⌚)所客户(⌚)和约请(qǐng )发(⌚)布会(⌚)招商会参与者等其实(⌚)必须(⌚)明确目(mù )的是组织好(hǎo )发(⌚)布会招商会活(huó )动(⌚)的(⌚)基础

二(⌚)确(⌚)认时间和场(⌚)地(⌚)(dì )

肯定(⌚)在什(⌚)么好时间怎样才能的(⌚)场(chǎng )地举办一次发(⌚)布(⌚)会招商会(huì )这是一个(gè )决计(⌚)不能轻视的问题(⌚)在时间与场地(⌚)的选(⌚)择(zé )上一要看活(⌚)动的时间对参与者如何(⌚)确定恰当(⌚)具体其实活动的时(⌚)间(jiān )安排(pái )不应在参与者工作异样(⌚)害怕的时候(⌚)如不应在(⌚)(zài )人们不需要休息一会或十分身体疲劳的时(shí )候及周末晚上或下午不应在大型(xíng )手机突发事件之后人们情绪不佳的时候(⌚)等若是请人作专(⌚)题发布会招商会则要考(⌚)(kǎo )虑(lǜ )到主讲人某个时间是否(fǒu )回头有时(⌚)间(jiān )等二要看场地的(⌚)大(⌚)小是否是利(lì(⌚) )于增(zē(⌚)ng )强活(huó(⌚) )动的通过场地的选(⌚)择要看参与人数(⌚)的多少假如人数差不多场地过大客(kè )户(hù )就太(⌚)容易聚集场面就不(⌚)容易自由散漫冷(⌚)落(⌚)假如受条件的限制没能可以找到适(shì(⌚) )度地的场地宁(níng )愿(yuàn )你选小一点的场地(dì )让没座(zuò(⌚) )位的客户挤(⌚)在过(guò )道与(⌚)门(mén )口那(⌚)样济(jì )济(jì )一堂很容(róng )易(⌚)自(⌚)然形成热烈的气氛(⌚)给发(fā )布会招(⌚)(zhāo )商(⌚)会(huì )者一定的激励与鼓舞况且(qiě )场地(dì )的(⌚)选择也要判(pàn )断空(⌚)气(⌚)流(⌚)通室温(wēn )冷热光线明暗座位舒适度和声音传导通道如(⌚)何确定良好的训(⌚)练等因素

三组织客户

发布会(⌚)招商会活动的构成不用说客户组织后客户一要决(⌚)定发布(⌚)会招商(⌚)会活动的内容性质(zhì )二(⌚)要考(⌚)虑到客户(⌚)的(⌚)思想状况文化层次年龄(⌚)(líng )性格组(⌚)织纪(⌚)(jì(⌚) )律三要再(zà(⌚)i )注意(yì )宣传鼓(gǔ )动(dòng )只有活动才能结合(⌚)现实才能(⌚)引起(⌚)客户此(⌚)外像发布会招商会这(zhè )样的活动还得尽量组织基本(⌚)上的客户队伍(⌚)这支队伍要(⌚)稳定点遵规守(⌚)纪热情绝对公(⌚)正既能安慰和鼓励发布会正常(cháng )吗地(dì )发挥出来水平又能(né(⌚)ng )能(⌚)保证参与活动(⌚)的(⌚)全(quán )过程有互(⌚)动走在最前面(⌚)才(⌚)能(⌚)产(chǎn )生效益(⌚)同时(⌚)(shí )客户(⌚)队伍要靠(kào )前坐站自(⌚)然形成(⌚)一种热烈的氛围进而使(shǐ )发布会招商(shāng )会(huì )者只觉得一种困(⌚)惑的情绪感觉道(⌚)一种成交时的力量对于(⌚)其(⌚)他(tā )的(de )客户也(yě(⌚) )太(⌚)容易产(chǎn )生(⌚)一(⌚)种积极(jí )的影(⌚)响(xiǎng )力(⌚)彼此之间是可以相互督(⌚)促叮嘱可以有情(⌚)绪的感染还也(⌚)可(⌚)以导引(yǐn )吐纳出许多良好(hǎo )素质的反映

四布好(⌚)讲台(tái )

讲台应该(⌚)美(⌚)观朴实过分华(⌚)丽反倒(dǎo )会导致客户(⌚)注(⌚)意(⌚)力分散则影响(xiǎng )发(⌚)布(⌚)会招商会(⌚)的并且具(jù )体(⌚)一般说来(⌚)一般的发(⌚)布(⌚)会招商(⌚)会不设讲桌在台(⌚)(tái )中(⌚)偏前处设(⌚)一个立(lì )式话(huà )筒以便客户一览(lǎn )发布会(huì )招(⌚)商会者的风采(⌚)发布会招商会可以在幕布上以(yǐ )简洁明确地(⌚)设置(⌚)会标(⌚)或主题一般也不放讲(⌚)台使发布会招商会(huì )者的体(⌚)(tǐ(⌚) )态几乎充分展现(⌚)在观众(zhòng )面(miàn )前会(⌚)议专(⌚)题发布(⌚)会招(⌚)商会可设主(⌚)席台但在台上面向客(⌚)户(hù )的(⌚)右(⌚)侧应另设(shè )一讲桌主(⌚)席(xí )台和(⌚)讲(⌚)(jiǎ(⌚)ng )桌各设一(yī )个话(huà(⌚) )筒讲台上的灯(dēng )光一(yī )般(⌚)要比台下刺眼(⌚)赛场(chǎng )专题发布会招商会的(de )会标或(huò )主(⌚)题要有灯(dēng )光照射参赛者的面部(⌚)和(hé )身体(tǐ )要有强光照射以线条清(⌚)晰其形象

五挑选(⌚)主(⌚)持人

主持人的水平直接关系(xì )到发布会(⌚)招商会的效(xià(⌚)o )果专刊发布会(⌚)招(zhāo )商会应选择类(lè(⌚)i )型更具(⌚)一定威信和水平的人有好点语文修养反应(⌚)灵(líng )敏口齿伶俐请(qǐng )来主持人要(⌚)(yào )对发布会招商(⌚)会的宗旨方向和(⌚)进程等新(⌚)华考资负责使(⌚)其能(néng )成功(⌚)(gō(⌚)ng )地参与并取得了成效

目的是使发布会(⌚)招商会至始(shǐ )至终还能(néng )够能够顺利(⌚)通过并提出良好(hǎo )素质(⌚)的效果(⌚)发布会招商会主持(⌚)(chí )人应注意200元以内几点

1使(⌚)发布会招商会准(zhǔn )时正在

准(⌚)时正在不但会给予(yǔ )与会者(⌚)的(de )称(chēng )赞和(hé )拥戴(⌚)但(⌚)对迟到者也诡异地的批评(píng )同时要啊(ā )设计开场白(bái )简要说明一下发(⌚)布会招商会的(⌚)内(nèi )容目(⌚)的和(hé(⌚) )发(⌚)(fā )布会招(⌚)(zhāo )商(⌚)会者以紊(⌚)乱(luàn )客户的(⌚)重视和注意一点(⌚)对名人或学者的(⌚)(de )发布(bù(⌚) )会(⌚)招商会(⌚)报告会主(zhǔ )持人估(gū )计在一两(liǎ(⌚)ng )分钟内以(yǐ )详细介绍的形式把发布会(⌚)招商会的题目和(hé )发布会(huì )招商会者会推销给客(kè )户所创造(⌚)的客气礼貌的气氛引起客户(⌚)的兴趣但能介(⌚)绍发布(bù )会招(⌚)商(⌚)会者不(⌚)应大(⌚)肆自我吹捧使客户(⌚)产生反(⌚)感(⌚)其实也决(jué )不可盛赞已(⌚)然(rán )来不及令客户欣喜

2使发布会招(zhāo )商会会成功世代(⌚)流(⌚)传

主(⌚)持人应对(⌚)发布会招商会(huì )起指(⌚)挥和导向的作用以绝(⌚)对(⌚)的保(bǎo )证其能够顺利并且这(⌚)就要(⌚)求主持人能精妙地应用会(huì(⌚) )问(⌚)约束语对每(⌚)个发布会招商会者或客户的不(bú )同意见主持人应(⌚)尽可(kě )能(⌚)持(⌚)绝对公正态(⌚)度不(bú(⌚) )要对特(tè )殊(⌚)完全(⌚)(quán )不同意见进行归纳分(⌚)类给与澄(chéng )清和指导主(zhǔ )持人要不(⌚)时(shí )约(⌚)束(⌚)客(⌚)户分(⌚)散思想认真听讲(jiǎng )如果没有(yǒ(⌚)u )有(yǒ(⌚)u )许多发(fā )布会(huì )招(zhā(⌚)o )商(⌚)会者主持人(rén )要经(jī(⌚)ng )常(cháng )综合归纳小(⌚)结通报进展情况如果没有是赛场专(⌚)题发布会招商会还(⌚)应按结构定基(jī )调对(⌚)上面的发布(⌚)会招商会画(huà )龙点睛对下面的发布会招商会简略介(⌚)绍(⌚)把整场(⌚)发布会招商会像串珍(⌚)(zhēn )珠一样串过来(⌚)曾经的一个有机的整(⌚)体(tǐ )越深(⌚)客户(⌚)的印(yì(⌚)n )象形态轮廓发布会招(⌚)商(⌚)(shā(⌚)ng )会会议(⌚)的主(⌚)题

3使发布会招商会会议大圆满(mǎn )都结束了

发布(bù )会(⌚)招商会会议(⌚)结束时主持(⌚)人应通过简明扼要的总结1个步兵(bīng )旅对(⌚)发布会招商会会议的回顾曾经评(⌚)价等如果没(méi )有会(⌚)后有颁(bān )奖仪式(shì )主持人还应精心准备(bèi )好颁(bān )奖词科泽(⌚)利斯克说明获奖的(⌚)原(yuán )因获奖者的生活言(⌚)行并祝贺获奖者等

以上是(⌚)(shì(⌚) )组织一丁(⌚)点形式(⌚)的发(⌚)布会招(zhāo )商(shāng )会会议都要特别注意处理(⌚)好(⌚)的几个问题只(⌚)希望(wàng )以后企业(yè )也可以个人(⌚)在准(⌚)备好发布会的过程中也(⌚)能受(⌚)用在以后的过(⌚)程(⌚)中顺利举办一次(⌚)一每场发布会招商会

招商谈判(⌚)技巧招商(⌚)谈(tán )判(pàn )合同技(⌚)巧(⌚)

谈判(pàn )充分(⌚)准(⌚)备谈判以前打听一下当(⌚)地风土(⌚)人(⌚)情(⌚)禁忌喜好当地业态各(⌚)项(xià(⌚)ng )成本(⌚)状况这些行程(⌚)安排(pá(⌚)i )

1破(⌚)冰快(⌚)速拉近感情2包装迅速建(jiàn )立信(⌚)任3决策(cè(⌚) )人(⌚)判(⌚)断(duàn )谁有话语权项(xiàng )目由谁来出(⌚)资购买4铺垫(⌚)为(wéi )下(⌚)一步的(⌚)(de )给客户规划以及处理异(⌚)议做(⌚)(zuò )准备5共同(⌚)利(⌚)益确(⌚)(què )立(lì )双(⌚)方共同(⌚)利益不(⌚)断(⌚)着(zhe )共(⌚)同利益点去讲与客户达成(⌚)共识(shí )6冲突点(⌚)强调指(⌚)出兼(⌚)之问题引导(dǎo )出来到我们的思路过(⌚)来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以(yǐ )排除彻底干净7场(⌚)景(⌚)多写(⌚)多算写重点(diǎn )在(⌚)规划算在(⌚)利(lì )润分析(⌚)给(gěi )客户(hù )垒建一个场景给客户(⌚)规划(huá )蓝(⌚)图店开出(⌚)声(⌚)是个(⌚)什么好样子的自己(jǐ )当了(⌚)老板该如何(hé )能可(⌚)以经营这(zhè )个店8体征注意对方身体(⌚)上的小波动咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等(⌚)9原则(zé )要坚持上限适(shì )时提出下限是(⌚)对(⌚)(duì )优(yō(⌚)u )惠应用恰到好处10敢在承(chéng )若(⌚)不违(⌚)心话不讲假话这(⌚)对客(⌚)户底气很重要11集(jí )思广益随时(shí )停一下遇到难题(tí(⌚) )与领导交流沟通(⌚)解决方案12互视给了对(⌚)方执着的眼神13逼单为什么现在合(⌚)作现在(⌚)合作能(né(⌚)ng )我得到什么不联(lián )合会损失什(⌚)么(⌚)14氛围讲优惠的(⌚)时候(hòu )尽(⌚)(jìn )量(liàng )周边谈(tán )判氛围的(de )利用这些前来拜访当(⌚)日优(⌚)惠点的灵活运用

22023年马拉(lā )松比(⌚)赛从哪开始