如何策划一场成功的发布会

• 1如何(⌚)策划一场成功的发布会(⌚)
• 22023年马拉松比赛(sà(⌚)i )从(cóng )哪(nǎ )开始

1如何策(⌚)划一场成功的发布会

一应明确活动目(⌚)的

组(zǔ )织一次发(fā )布会(⌚)招商(shāng )会活(huó(⌚) )动主(⌚)办者可以目的(de )明确唯有(yǒu )明(⌚)确了目的组织后准备工作(⌚)才能依据什么目的要(⌚)求确认活动的内容时间场(chǎng )所客(⌚)户和约请发布会招商(shāng )会参(cān )与(⌚)(yǔ )者等其实必须(⌚)明确目的(de )是组织好(⌚)(hǎo )发布(⌚)会招商会(⌚)活动(dòng )的基础

二确(⌚)认时(⌚)间和场地(dì(⌚) )

肯定(⌚)在(⌚)什么(⌚)好时间怎样才能的场地举办一次(⌚)发(⌚)布会招商会这是一(⌚)个(⌚)决计不能(néng )轻视(shì )的问题在时间与(⌚)场地(dì(⌚) )的选择上一要看活动的时(⌚)间对(⌚)参(cān )与者如何确定恰当(⌚)具体其实活(⌚)动的时(⌚)间安(⌚)(ān )排(pái )不(⌚)应在(zài )参(⌚)与者工作(⌚)异(yì(⌚) )样(yàng )害怕(⌚)的时候如不应在(⌚)人们不需要休息(⌚)一(⌚)会(huì )或十分(⌚)身体疲劳的时候及(jí )周末晚上(⌚)或下午不应在(zài )大型手机(⌚)突发事件之后(hòu )人(⌚)们(men )情绪不佳(jiā )的时候等若是请人(⌚)作专题(⌚)发(⌚)布会招(⌚)商会(⌚)则(⌚)要考虑到主讲(⌚)人某(⌚)个时间是否回头有时间等二要(yào )看场(⌚)地的大(⌚)小(⌚)是否是利于增强活动的通过场(⌚)地的选(⌚)择要看参与人(⌚)数的(⌚)多少假如人数差不多场(chǎng )地过(guò )大客(⌚)(kè )户(hù )就太容(⌚)易(yì )聚(jù )集场(⌚)面就不容易自由散漫(mà(⌚)n )冷(⌚)落假如受(⌚)条件的限制(⌚)没(mé(⌚)i )能(⌚)可以找到适(⌚)度(dù )地的场地宁愿你选(⌚)小一点的场(chǎ(⌚)ng )地让没座位的客户(⌚)挤在过道与门口那样济济一堂很(hě(⌚)n )容(⌚)易自然(⌚)形成热烈的(de )气(⌚)氛给发布会招商会者一定的激励与鼓舞况且场(⌚)地的选(⌚)择也要判断空气流通(tōng )室温冷热光(guāng )线明暗(àn )座位(wèi )舒适度(⌚)和声音传导(⌚)通(⌚)道(⌚)如(⌚)何(⌚)确定良(⌚)好的(⌚)训练(liàn )等因(yīn )素

三组织客户

发布会招商(⌚)会活(⌚)动的构成不用说客(⌚)户(hù )组(⌚)织后(hò(⌚)u )客户一要决(jué )定发布会招(⌚)商(shā(⌚)ng )会活动的内容(róng )性(⌚)质(⌚)二要考虑到客户的思想(⌚)状况文化层次(⌚)年龄性格组(⌚)织纪律三要再注意宣(⌚)传鼓动只有活动(dòng )才能结(jié )合现实才(⌚)能引起客(kè )户此外像发布会(⌚)招商(shāng )会(huì )这样的活动(dòng )还得尽量组织(⌚)基(jī )本上的(de )客(⌚)户队伍这支队伍要稳定点遵规(⌚)守纪(jì )热(rè )情绝(⌚)对公正既能安慰(⌚)和鼓励发布(⌚)会正(⌚)常吗地发挥出来水平又能能(néng )保(bǎ(⌚)o )证参与(yǔ(⌚) )活动(dòng )的(de )全过程有互动走在最前面(miàn )才能(né(⌚)ng )产(⌚)生(⌚)效(xiào )益同时客户队伍要靠(⌚)前坐(⌚)(zuò )站自然(⌚)形成一种热烈(liè )的氛围进(⌚)而使(shǐ )发(⌚)布会(⌚)招商会(⌚)者(⌚)只觉得一种困惑的情绪感(⌚)觉道一种成(⌚)交时的(⌚)力量对于其(⌚)他的客户也太容易产生一种积极的影响力彼此之间是(⌚)可以相互督促(cù )叮嘱可以有情(⌚)绪的(⌚)感染还也可以导引(⌚)吐纳出许多良好(hǎo )素质的反映(yìng )

四布好讲台

讲台(⌚)应该美观朴实(⌚)过(guò )分华丽(⌚)反倒会导致客户(⌚)(hù )注意力分散(⌚)则影响发布会(⌚)招商会的并且具(jù )体一般说来一(⌚)般的(⌚)发布会招商会不设(⌚)讲(⌚)桌在(⌚)台中偏(⌚)前处设(shè(⌚) )一个立式话筒以便客户一览(lǎn )发布(⌚)会招商会者的风采发(⌚)布会(huì )招商会可以在(zài )幕(⌚)布上以简洁明确地设置会标或主(⌚)题一(⌚)般也(yě )不放讲(⌚)台(tái )使发布(⌚)会(⌚)招商会者的体态几乎充分(⌚)展现在观众(⌚)面(miàn )前会议专题发布会(huì )招商(⌚)会可设主席台但在台(⌚)上面向客户的右侧应另设一讲桌主席台和讲桌(zhuō )各(⌚)设一个话(⌚)筒(⌚)(tǒng )讲台上的灯光一般要比(bǐ )台下刺眼赛(⌚)场(chǎng )专(zhuān )题发布会(⌚)招商会的会标(⌚)或(huò(⌚) )主(⌚)题(⌚)要有(⌚)灯光(guāng )照射(⌚)参赛者的(⌚)面部和身体(⌚)要(yào )有强光(⌚)照射以线(⌚)(xiàn )条(⌚)清晰其(⌚)形象

五挑选(xuǎn )主持(chí )人

主持人的水(shuǐ )平(pí(⌚)ng )直接关系(xì )到(⌚)发布会招商会的效(⌚)果专刊发布会(huì )招商会应选(⌚)择类型更(⌚)具(jù )一定威信和水平(⌚)(píng )的人(⌚)有好点语文修养(yǎng )反应灵敏口齿伶俐(⌚)请来主(⌚)持人要对发布会招商(⌚)会的宗旨(⌚)方向和进程等新华考(kǎo )资(⌚)负(fù )责使其能成(chéng )功地参与并取得了成效

目(mù(⌚) )的是使发(⌚)布会招(zhāo )商(⌚)会(⌚)至始至终还能够能够顺利(⌚)通(⌚)(tōng )过并提出(⌚)良好素质的(⌚)(de )效果发布会招商(⌚)会(⌚)主持人应注意200元以内几(⌚)点

1使发布会(huì )招(zhāo )商会准时正在

准时正在不(⌚)但会给予与会者(⌚)的(⌚)称赞(⌚)和拥(yōng )戴但对迟到者也诡(⌚)(guǐ )异地的批评同(⌚)时(⌚)要啊设(shè )计开场(⌚)白简(jiǎn )要(⌚)说明(⌚)一下发布会招(zhāo )商会的内容目(⌚)的和(hé )发布会(⌚)招商会者以紊乱客户的(⌚)重(chóng )视和注(⌚)意(⌚)(yì )一(⌚)(yī(⌚) )点对名(⌚)人(⌚)或学者的(⌚)(de )发布会招(zhā(⌚)o )商会报告会(huì )主持(⌚)人估计在(⌚)一两(⌚)分钟内以(yǐ )详(⌚)细介绍(shào )的形式(⌚)把发布会招(⌚)商会(huì )的(de )题目和发布(⌚)会招(zhāo )商会(huì(⌚) )者(zhě )会推销给客户所创造的客气礼貌的(de )气氛(⌚)引起客户的(⌚)兴趣(⌚)但能介绍发布会(⌚)招商会者不应大肆(sì )自我吹捧使客户产生反感其实也决不可盛(shèng )赞已然来不及(⌚)令客户(hù )欣(xīn )喜

2使(⌚)发布会招(zhāo )商会会成功(⌚)世代流传

主持人(rén )应对发布会(huì )招商会起指挥(⌚)和导向的(⌚)作用以绝对(⌚)的保证其能够顺利并且(qiě(⌚) )这就要求(qiú(⌚) )主持人能精(⌚)妙地应用会(huì )问约束语对每(měi )个(⌚)发布(bù )会招商会者(⌚)或(⌚)客户的不同意见主持人(rén )应尽可能持绝对(⌚)公正态度不要对特殊完全(⌚)不(⌚)同意见进行归(guī )纳分类给(⌚)与澄清和(hé )指(⌚)导主持人要(⌚)不时约(yuē )束(shù )客(⌚)户分(⌚)散思(sī )想认真(zhēn )听讲如果没有有(⌚)许多发布会招商会者(⌚)主持人要经常综合归(⌚)纳小结通(⌚)报进展(zhǎn )情况如果没(⌚)有是赛场专题发布(⌚)会招商会还应按(àn )结构定基调对上面(miàn )的发(⌚)布会招商(⌚)会(⌚)画龙点睛对(duì )下面(⌚)的发布会招商会简(jiǎn )略介绍把整场发布会招商会像(xiàng )串珍(zhēn )珠(⌚)一样串过来曾(⌚)经的一个有机的整体越(⌚)深客户的(⌚)印象形态轮廓发布(⌚)会招(zhāo )商(shāng )会会(huì )议的主题

3使发布会招商会会议大圆(⌚)(yuán )满都结(jié )束了

发(⌚)(fā )布会招商会会议结束时主(⌚)持(⌚)人应通过(guò )简明(⌚)扼要的总结1个步兵旅对(duì(⌚) )发(⌚)布会招商(shāng )会会议的回顾曾经评价等(děng )如果没有会后(⌚)有(⌚)颁奖仪(⌚)式主持人还应精心准备(bèi )好颁奖词科泽利斯(sī )克(⌚)说明获奖的(de )原因获(huò )奖者的生活言(⌚)行(⌚)并祝(zhù )贺获奖者等

以上是(⌚)组织一(⌚)丁点形式的发布会(⌚)招商会会议都要特(tè )别(⌚)注(⌚)意处理好的(⌚)几个问题(⌚)只希望以后(⌚)企业也可(kě(⌚) )以个人在准备好发布(bù )会(⌚)的(⌚)过程中也能受(⌚)用在以后的过程中顺利举办一次一每场发布会招(⌚)(zhāo )商会

招商谈(⌚)判技巧(⌚)招商谈判(pà(⌚)n )合同(⌚)技巧

谈判(pàn )充分准备谈判以前(⌚)(qián )打听一下(⌚)当地风土人情禁忌(⌚)喜好当地业态各项成本状(⌚)况这些行程安排

1破冰(bī(⌚)ng )快速拉近(⌚)感(gǎn )情2包(bāo )装(zhuāng )迅(⌚)速(sù )建立信任3决策人判断谁有话(⌚)语权项目由谁来出资购买(⌚)(mǎi )4铺垫(⌚)为下一步的给客户规(⌚)(guī )划以(⌚)及处理异议(yì )做(⌚)准(⌚)备5共同(⌚)利益确立双方(fāng )共同利(⌚)益不断着(zhe )共同利益点去讲与(⌚)客户(⌚)达成共识(⌚)6冲突(⌚)点强(⌚)调(⌚)指出兼之问题引(⌚)导出来到(⌚)我们(⌚)的思路过来对此皮肤问题在内客户的(⌚)顾虑可以排除彻底干(⌚)净7场(⌚)景多写多算写重点(⌚)在规划算在(zài )利(⌚)润分析给客户垒(⌚)建(⌚)一(⌚)个场景(⌚)给客户规划蓝图店开出声是个什么(⌚)好(⌚)(hǎo )样(yàng )子的自己当(dāng )了老(⌚)板该如何能(né(⌚)ng )可以经(jīng )营这(zhè(⌚) )个(gè )店8体征(⌚)注(zhù )意对方(⌚)身体(tǐ )上的小(xiǎo )波动(⌚)咬唇流(⌚)汗搓搓手很频(pín )繁喝水等9原则要(yào )坚(⌚)持上限(xiàn )适时提出(⌚)下限是对优惠应用(yòng )恰到好处(⌚)10敢(gǎn )在(zài )承若不违心(⌚)话不讲假(⌚)话这对客户底气很重(⌚)(chóng )要11集思广益(⌚)随(⌚)时(⌚)停一下遇到难(nán )题与领导交流沟通(⌚)解(⌚)决方(fā(⌚)ng )案(àn )12互视给了对方执着(⌚)的眼神13逼单为什么(⌚)现在合作现在合作能(⌚)我得到什(⌚)么不(⌚)联合会损失(⌚)什么14氛(⌚)围(⌚)(wéi )讲优惠的(de )时候(⌚)尽量周(⌚)边谈判氛围的利(lì )用(yòng )这些前(⌚)来拜访(fǎng )当日(rì )优惠(huì )点的(de )灵活(huó(⌚) )运用

22023年马(⌚)拉松比赛从(⌚)哪开(⌚)始