如何策划一场成功的发布会

• 1如何策划一场(⌚)成功的发布会
• 22023年马拉(⌚)松比赛从哪开始

1如何策划一场(⌚)成功的(⌚)发布会

一(yī )应明(⌚)确(què )活动目的

组织(⌚)一次(cì )发布(⌚)会招商会活(⌚)动主办者可(⌚)以(⌚)目的明确(què )唯有明确(què(⌚) )了目的(⌚)组(⌚)织(⌚)后准备(⌚)工作才(cái )能依(yī )据什么目(mù )的要求确认活动的内容时(⌚)间场(chǎng )所客户和约(⌚)请发(⌚)布会招(zhāo )商(⌚)会参(⌚)与者(zhě )等其实必(bì )须明确目(⌚)的是组织好发布会招(⌚)商会活动的(⌚)基础

二(⌚)确认(rèn )时间和场地

肯定(⌚)在(⌚)什么(⌚)好时(shí )间怎样才(cái )能的场(⌚)地举办一(⌚)次发(fā )布会招商(shāng )会(⌚)这(⌚)是一个决计(⌚)不能轻视的(⌚)问题在时间与场地的选择上一要看活动的时间对参与者如何确定恰当具(jù )体其实(shí )活(⌚)动的(de )时间(⌚)安(ān )排不应(yī(⌚)ng )在(zài )参(⌚)与者工(⌚)作(zuò(⌚) )异样害怕的时(⌚)候(hòu )如不应在人们不需要休(xiū(⌚) )息一会或(⌚)十(shí )分身体疲劳的(de )时(⌚)候(⌚)及周末晚(wǎn )上或下午不应在(⌚)大型手机突发事件(jià(⌚)n )之后(⌚)人们(⌚)情绪(⌚)不(bú )佳(⌚)的时候等若是请(⌚)人作专(⌚)题发布会招(zhāo )商会(⌚)则要(yào )考(⌚)虑到主讲人某(⌚)个时间是(⌚)否回头有时间等二要看场地的(⌚)大小是否是(shì )利于增(⌚)强(⌚)活(⌚)动的通(tō(⌚)ng )过场地(⌚)的选择要看参与人数的(⌚)多少假如人(rén )数差不多场地(⌚)过大客户就太容易聚集场面就不容易(yì )自由散漫冷落假如受条件(⌚)的限(xiàn )制没能可以找到适度(⌚)地(⌚)的场地宁愿你选小(xiǎo )一点的(⌚)场(chǎng )地让(⌚)(ràng )没(⌚)(méi )座位的客户挤(⌚)在过道(⌚)与门口那样济济一(⌚)(yī )堂很容易自然形成热(⌚)烈的(⌚)气氛(⌚)给发布(bù )会(huì )招商会者一定的(de )激(⌚)励(lì )与鼓舞况且场(⌚)地的选择也要判(pàn )断空气流通室温冷(⌚)热光线明暗座位(wèi )舒适度和声音传导(⌚)通道(⌚)如(⌚)(rú )何确定良(⌚)好(⌚)的训练等因素

三组织客(⌚)(kè )户

发布会招商(shā(⌚)ng )会活(⌚)动(⌚)的构成不(bú )用说客户组织(zhī(⌚) )后客户一要决定发布(⌚)会招商会活动(⌚)的(de )内容性质二(è(⌚)r )要考虑到客(kè )户的思(⌚)想状况(kuàng )文化层次年龄性格组织(⌚)纪律(lǜ(⌚) )三要再注意宣(xuā(⌚)n )传鼓动只有活动才能(⌚)结合现实才能引起(⌚)客户此外像发布(bù )会(⌚)招(zhāo )商会这样的活动还(⌚)得尽(jìn )量组(⌚)(zǔ )织基本上的(de )客户队伍这支队(⌚)伍要(⌚)稳定点遵(zūn )规守(shǒu )纪热情绝(jué )对公正(zhèng )既(⌚)(jì )能安慰和鼓励发(fā(⌚) )布(⌚)(bù )会正常吗地发挥(⌚)出(⌚)来水(shuǐ(⌚) )平又能能保证参与活动(⌚)的全过程有互动(dòng )走在最前(qián )面才能产生效(xiào )益(⌚)同时客(⌚)户队伍(wǔ )要靠前坐站(⌚)自(zì )然形(⌚)(xíng )成(⌚)一种热烈(liè )的(⌚)氛围(wéi )进而使发(fā )布会招(⌚)商会者只觉得一种困(⌚)惑的情绪感觉(⌚)道一种成(chéng )交时(⌚)的力量对(duì )于其他的(de )客户(hù(⌚) )也太容易产生(⌚)一(⌚)种积极的影(⌚)(yǐng )响力彼此之间是可以相互(⌚)督(dū )促叮嘱(zhǔ )可(⌚)以有情绪的感染还也可以导引吐(⌚)纳出许多(duō )良好素质的反映

四布(⌚)好讲台

讲(⌚)台(⌚)应该美观朴实(⌚)过分华丽反(fǎn )倒会导致客(kè )户(hù )注意力分(fèn )散则影响发布(bù )会招商会的并且具体一般说来一(⌚)般的发布会招商会(⌚)不设讲桌在台(tái )中偏前(⌚)处设(⌚)一(⌚)个立(⌚)式话筒以便客(⌚)户一(⌚)览发布会招商(shāng )会者的(⌚)风采(⌚)发布(bù )会招商会可(⌚)(kě )以在幕布(bù )上(⌚)以简(⌚)(jiǎn )洁明确(⌚)(què )地设置会(⌚)标或主题一般也不放讲(⌚)台(tái )使发布会(⌚)(huì )招(zhāo )商会(huì )者的体(tǐ )态几(⌚)乎充分展现在观众(zhòng )面(⌚)前会(huì(⌚) )议专题发布会招(⌚)商会可设主席台但在(⌚)台上面向(xiàng )客户(⌚)的右侧应(⌚)另设一讲桌主席台和讲桌(⌚)各设(⌚)一个话(huà )筒讲(⌚)台上的灯(⌚)光一般(⌚)要比(⌚)台(tái )下(⌚)刺眼赛场专题发布会招商(shāng )会的会标(⌚)(biāo )或(⌚)主题要(yà(⌚)o )有灯光(⌚)照射(⌚)参赛者的(de )面部和身体要有(⌚)强(⌚)光照(zhào )射(⌚)以线条(⌚)清晰(xī )其形象(xià(⌚)ng )

五挑选主持人

主持(⌚)人的水(⌚)平直接(jiē(⌚) )关系到(⌚)发布会(⌚)招商会(⌚)(huì )的效果专(⌚)(zhuān )刊发布(⌚)会招商会应选(xuǎn )择(⌚)类型(⌚)更具(jù(⌚) )一定威信和水(⌚)平的人有好点语文(⌚)修养反应灵敏口齿伶(líng )俐请来主持人要(⌚)对发布(⌚)会招(zhāo )商会的(⌚)宗(⌚)旨方向(⌚)和(⌚)(hé )进(⌚)程等新华考资负(⌚)责使其(⌚)能成功地参与并取得了(le )成效

目的是使发布会招商(⌚)会(⌚)至始至终还(⌚)能够能够顺利通过(⌚)并(⌚)提出(⌚)良好素质的效果发(fā )布会招(⌚)商会主持人应注(⌚)意200元以内几(⌚)点

1使发(⌚)布会招商(⌚)会准时正在

准时正在(⌚)不但会给予与会者的称赞(⌚)和拥(yōng )戴(dài )但对(⌚)迟(chí )到者也(⌚)诡异地的(⌚)批评同时(shí )要啊设计开场白简要说明(⌚)(míng )一(⌚)下发布会招商会的内容目(⌚)的和发布(⌚)会招商会者以紊(wěn )乱客(⌚)户的重(⌚)视和(hé )注意一(⌚)点(⌚)对名人或学者的发布会招商会(huì )报(bào )告(⌚)会主持人估计(⌚)在一两分钟内以详(⌚)细介绍的形式把发布会招(⌚)商会的题目和发布(⌚)(bù )会(huì )招商会者会(⌚)推销(⌚)给客户(hù )所创造的客(⌚)气(⌚)礼貌的气氛引(yǐn )起客户的兴趣但能介绍(⌚)发布会(⌚)招商(⌚)会者不应(⌚)大肆自我吹捧使客户产(⌚)生(⌚)反感其实(⌚)也决不可盛赞(⌚)已(⌚)然来不及令(lìng )客户欣喜

2使(⌚)发(⌚)布会招商(⌚)会会成功世代(⌚)流传

主持人应对(⌚)发布会招(⌚)商(⌚)会起指挥和(hé )导向的作用(⌚)以绝对(⌚)的保(⌚)证其能够顺利并且这(⌚)就要求主持人(rén )能精妙(⌚)地应用会问(wè(⌚)n )约(⌚)束语对(⌚)(duì )每个(gè )发布(⌚)会(huì )招商会者或客户(⌚)的(⌚)不同意见主持人应尽可能持绝(jué )对(⌚)公正(⌚)态(tài )度不要(yà(⌚)o )对特殊完(wán )全不同意见进(⌚)行归(⌚)纳分类给与澄清和指导主持(⌚)人要不时约束客户分散(⌚)思想认(rèn )真听讲如果没有有许(⌚)多(⌚)发布会(⌚)招商会者主持人要经常综合归(⌚)纳小(⌚)结通报进(jìn )展情(qíng )况(kuàng )如果(⌚)没有是(⌚)赛(sài )场专题发(fā )布(⌚)会(huì )招商会(⌚)还应(⌚)按结构定基调(⌚)对上面的发(⌚)布会(⌚)招商(shāng )会画龙点睛对(duì )下面的发(⌚)布会招商会简略介绍把整场(⌚)发布会招商(⌚)会像串珍珠(⌚)一样串过来曾经的一个有(yǒu )机的(de )整(⌚)(zhě(⌚)ng )体越深客户的印象形(⌚)(xíng )态轮廓发布会招商(⌚)会会议的主题(⌚)

3使(⌚)(shǐ )发布会招商(shāng )会会议大圆满都(⌚)结(⌚)束了

发布会(huì )招(zhā(⌚)o )商会会(⌚)议结束(⌚)时(⌚)主持人应通(⌚)过简明扼要(⌚)(yào )的总结1个步兵旅对发(⌚)(fā )布会招(⌚)商会(huì(⌚) )会议的(⌚)回顾曾经评(⌚)价等(⌚)如果没有会后(⌚)有颁奖仪式主持(⌚)人还应(yīng )精心(xī(⌚)n )准备好颁(bān )奖词科(⌚)泽利斯(sī )克说(⌚)明获(huò(⌚) )奖的原(⌚)因获奖者的生(⌚)活(⌚)言行(⌚)并祝贺获奖者(zhě )等(⌚)

以(⌚)上是组织一丁点(diǎn )形式(shì )的发布会(huì(⌚) )招商(⌚)会会议(⌚)都(⌚)要特别(⌚)注(⌚)意处理好的几(jǐ )个问题只希望(wà(⌚)ng )以后企业(⌚)也可以(yǐ(⌚) )个人在准(⌚)备好发布会的(⌚)过程中(⌚)也能受用在以后的过程(⌚)中(⌚)顺(shùn )利举(jǔ )办(⌚)一次(⌚)一(yī )每场(chǎng )发(fā )布会招商(⌚)会

招商(shāng )谈判技(jì )巧招商(⌚)谈判合同(⌚)技巧

谈判充分准备谈(⌚)判以前打听(⌚)一下当地风土人情(qíng )禁忌(jì )喜(⌚)(xǐ(⌚) )好当地业态(⌚)各项成本状况(⌚)(kuàng )这(⌚)些(xiē )行程安排(pái )

1破冰快速(sù(⌚) )拉近感情2包装迅速建立(⌚)信(xìn )任3决策人判断谁有话语权项目由谁来出资购(⌚)买4铺垫为下(⌚)一步的给客户规(⌚)划以及处理异议做准备5共(⌚)同利(lì )益(yì )确立双方共同(tóng )利益不(bú )断(⌚)着共(⌚)(gò(⌚)ng )同(⌚)利益点去讲与客户(⌚)(hù )达成共识6冲突(⌚)点强调指出兼(⌚)之(zhī )问(wèn )题(tí )引导(⌚)(dǎo )出来到我们的思(sī )路过(⌚)来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻底干(⌚)净(⌚)7场(⌚)景多写(⌚)多算写重(⌚)点在规划算在利润(⌚)分析给客户垒建(⌚)一个场(⌚)景给客户规划(⌚)蓝图(⌚)店(diàn )开出声是(shì )个什么(me )好(hǎo )样子的(de )自(zì )己当了老板该(⌚)如何能可以经营这(⌚)个店(⌚)8体征(⌚)注意(⌚)对方身体上的小波(⌚)动咬唇流(liú )汗搓(⌚)搓(⌚)手很(hě(⌚)n )频(pín )繁喝水等9原则要坚持上(shàng )限适时提(⌚)出下限是(⌚)对优(yōu )惠(⌚)应用(yòng )恰到(⌚)好处(⌚)10敢(⌚)在承若不(⌚)违心话不讲假话(⌚)(huà )这对客(kè )户底气很重要11集思广益(yì )随时停一下遇到难题与领导交流沟通解决(⌚)方案12互视给了(⌚)对方执着的眼神13逼单为(wé(⌚)i )什么现在合作(⌚)现在合作能我(⌚)(wǒ )得到(⌚)(dào )什(shí )么不联合(⌚)会损失什么14氛围讲优惠的时候尽量(lià(⌚)ng )周边谈判(⌚)(pàn )氛围的利用这些(xiē )前(qián )来拜访(fǎng )当(⌚)(dāng )日(rì(⌚) )优惠(⌚)点的灵活运用

22023年(⌚)马拉松比赛从(⌚)哪(nǎ )开(kāi )始